企业走品牌之路，设计、生产、营销三个环节相辅相承，缺一不可。而商品企划作为一种系统的思考方式与操作规范贯穿了设计、生产、营销的全过程，依据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，所以企业想要以最低的成本创造最大的价值，最重要的就是引进商品企划。

何为商品企划？

商品企划是用感性的思维、理性的框架来架构品牌，是结合理性分析思考与感性启发设计创造力的方法。

从某种意义上，可以说商品企划不仅仅是在卖产品，也是在卖一种概念，它将品牌的创意概念及时代概念、社会议题通过管理、行销推广的方式进行诉说。同时，商品企划是品牌经营的核心，针对每一季商品运作所做出的系统性规划。

品牌最终目的是赢利，所以商品企划是跟市场密切联系，站在行销角度推出具有行销力商品的行销企划概念，而这些需要有力的数据分析支撑：

1. 要找准自身的市场定位，是高价位还是低价位？是保守实用还是新颖流行？根据自身情况进行渠道建设；

2. 要明确自身的商品风格属性，休闲or正式？韩风or日系？

3. 要对竞争对手进行分析，要了解竞争品牌的商品动向及新的行销方案等等，“知已知彼，百战不殆”；

4. 要对自身的销售数据进行分析，清晰品牌的畅、滞销产品成因，找出产品的成长空间；

5.要对消费者进行研究，因为产品最终面对的是消费者，所以产品的生存离不开对消费者的把握、对消费者需求的了解。

例如，一谈到成功的品牌，都会谈到ZARA，其品牌母公司Inditex集团联合创始人Amancio Ortega以身价707亿美元跻身于彭博亿万富翁第六名，仅次于奢侈品巨头LVMH集团主席Bernard Arnault身价1056亿美元。在这里，我们不妨看看ZARA的七大营销策略：

1、快！消费者必须立刻购买；

2、变！不重复生产同样的产品；

3、不创造流行，但掌握流行；

4、最快速了解市场，是快速满足市场；

5、平价奢华的普遍观感，跟LV、CUCCI做邻居；

6、省广告费，靠重金打造店面形象；

7、垂直整合模式，分工细致而完整的企业结构；

锁定细分市场、找准目标顾客群体，对其基本情况进行深度分析构架商品，ZARA凭借其品牌专业的商品企划能力和市场反应速度成为快时尚的行业标签。

而专业的商品企划则需遵循“八个步骤”原则。

如何专业地做好商品企划

步骤一研究

设计企划部收集流行资讯，行销企划部要对市场及竞争对手的资讯进行收集。对销售通路进行评估检视并检视品牌形象、品牌定位是否已通过商品展示得到传达。

步骤二综合分析报告

企划部需提交最新的包括色彩、面料、社会议题的资讯报告分析，行销企划部此阶段需考虑南、北方市场的差异，提交最新的商品结构计划说明及定价策略分析报告。

设计企划部对行销部提供的市场及消费者情况加以了解，并综合已收集整理的资讯，提出商品企划书。

这个阶段已进入到设计展开的部分，进行季节风格与线条的讨论是很有必要的。

品牌运作中，“系列审图、系列审版”是科学的操作方式，不少服装企业在审图及审版时没能做到这点，站在市场及消费者的立场提出比较有建设性的意见，并进行成本评估。

商品开发工作基本完成阶段，设计部与行销部需着手筹备订货会，设计部需提出商品企划核心精神和设计重点与行销部进行沟通，将商企的精髓向行销人员进行传达。

规划好订货会的整体流程，导购流程和订货原则的说明等方面。

商品企划执行到此阶段是订货会结束后的数据统计及问题点修正，进行到大货生产的阶段。

总结

可以看出，商品企划是将企业实际运作的各个环节串联起来，围绕一个目标使各个环节都能发挥出最大的功能。品牌运作过程，商品企划贯穿始终，任何一个环节都需要层层把关，需要专业知识的强大支撑。

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