最近关于奢侈品的消息，大多是：高傲的香奈儿、LV成为口罩、洗手液和防护服的生产商，爱马仕、劳力士、百达翡丽等企业暂时关闭工厂，全球奢侈品2020年损失或达7000亿等等不好的消息……

 

好像奢侈品市场已经开始遇冷。

 

但真实的情况是，奢侈品不是不行了，而是变了！

 

在中国这个绝对市场，奢侈品不仅没有遇冷，反而有重新爆发的趋势。

 

20多天前，全球跨境奢侈品电商的万里目高调上线。因为百亿补贴、全站自营等众多标签，万里目在极短时间内迅速走红社交圈。

 

近日，万里目为了让大家实现“奢侈品自由”再出狠招，宣布与海南海航免税商业控股公司合作，包括：供应链上游联合采购、品牌资源海外代采，同时合作跨境全链条服务，为万里目全球供应链环节提供正品保障。（《重磅！万里目与海航海免达成深度合作》）

 

为了让用户吃下一颗“正品保证”的定心丸，万里目可谓全面布局，此次与海航海免的合作，又能为万里目的正品布局带来哪些增量呢？

 

1

强大的供应链，

是入局奢侈品市场的门槛

 

奢侈品电商平台的竞争，归根结底是对供应链的考验。

 

现在的奢侈品电商行业，已经过了谁都可以分一杯羹的时代。最终谁能占领市场，比拼的是资源、资金、服务的整合能力，是谁能够在货源、物流、服务上掌握更多的话语权。

 

因此，万里目从一入局，就在供应链上做足了工作。

 

为了从源头上保真，万里目选择了全自营采买模式。

 

在最上游的采购环节，万里目一是与品牌供应商合作，其中不乏世界500强企业；二是与海外买手店结盟，目前万里目已经与欧洲超过100家买手店建立了合作关系。

 

例如护肤品主要来自于欧洲、韩国和香港的免税店集团；LV、CHANEL等奢侈品包袋，来自全球几十个国家的官网和专柜；GUCCI、PRADA、BURBERRY等奢侈品牌货源均来自百家欧洲顶级买手店。

源头直采的方式，因为没有中间商赚差价，杜绝了造假中间商的存在。

 

在仓储环节，万里目选择自己建仓，并对入仓货品100%质检。

 

自己建仓，不仅能保障仓储质量，更可以做到全程监控。

 

接货入仓时，万里目和中检集团官方合作，中检为万里目提供从鉴定师甄选、货品渠道溯源、线上线下商品鉴定等一系列服务，从第三方客观中立角度提供监管，保障正品。

 

在物流和国内配送环节与顺丰合作。

 

顺丰是中国民营快递物流企业的老大，以速度快、安全、品质有保障著称，“顺丰包邮”已经成为商家强调品质和服务好的一个招牌。

 

正是通过这种全球直采、全链路自营的模式，从选品、质检、采购、存储、销售、售后，实现对整个供应链的全链路把控，万里目才敢给出“假一赔十”的服务承诺。

 

综合来看，万里目建立起强大的供应链，不仅能保证正品，还尽可能地减少了中间环节，提高了对价格的把控力，从而在“让利给消费者”这件事上增加了更多话语权，成为奢侈品电商平台竞争中最强大的护城河。

 

2

 

携手海航海免，

为保障正品再一次加码

 

此次与海航海免合作，是万里目对供应链的再一次升级。

 

海航海免是谁？

 

海航海免隶属于海航集团，其最为大家熟悉的就是海南机场的免税店。

 

除了机场免税店，海南首家全业态一站式购物中心——日月广场，以及市内免税、线上免税、口岸免税、机场免税等一系列业务的背后，海航海免都曾参与运营，海口美兰机场免税店还连续三年荣获“全球最受欢迎机场免税店”称号。

 

海口美兰机场免税店

 

要知道，在中国经营免税店有着很高的门槛，只有极少数企业拥有开设免税店的牌照，而且在免税店内的商品一定是要国际知名的品牌。

 

海航海免旗下免税店的高速增长，也证明了它的头部品牌招商以及供应链管理能力。

 

首先，海航海免建立了全球直采的货源体系，借助全球各地各类商品价格、品质优势，可以获取全球优质品牌资源，搭建完备的货源体系和有竞争力的价格；其次，海航海免手里握有大量知名品牌的代理和授权。

 

因此，此次强强联手，一方面是海航海免对万里目供应链的认可，另一方面万里目可以迅速建立起竞争优势，夯实采买、仓储、物流等方面的底层能力，实现供应链的再一次升级，为平台正品保证再次加码。

 

值得注意的是，这次合作对海航海免本身，也是一次战略性升级。

 

因为疫情的影响，行业被按下暂停键，大秀叫停、线下关店、订单锐减、工厂停产，整个产业，从上游生产到终端销售都受到了影响，尤其是线下受损更为严重。

 

这样的特殊情况，更加刺激了消费者购买奢侈品行为的线上化。一个典型的数据表现是，以往欧洲买手店70%的销售来自线下，如今因为疫情影响，线上几乎占据了全部。

 

故而，海航海免牵手万里目，拥抱奢侈品电商，对其自身也是极为有益的选择：在强化自身供应链的同时，也增加了一个强有力的合作伙伴和跨境奢侈品线上电商销售渠道。

 

这样的合作，还有利于将跨境贸易惠及更多的中国消费者，除了存量需求，小程序电商的可触达性，则可以为更多缺乏实体店的二三线城市用户提供购买的机会，也是对奢侈品市场增量需求的深入挖掘。

 

3

市场变革下，

考验的是平台进化速度

 

旅游业和海外奢侈品消费的下滑，对中国奢侈品电商来说是一个潜在机遇，在这种市场面临变革的情况下，考验的就是平台的反应速度和进化速度。

 

随着中国奢侈品消费者需求量的激增，非专柜渠道的增长，奢侈品海外代购有了更多的挪移空间，导致这个市场鱼龙混杂。保证消费者买到的是正品，成了奢侈品电商最大的挑战。

 

在这样的市场环境下，万里目跑出了自己的“正品速度”。

 

上线之初，万里目就迅速布局“正品三板斧”：100%正品、全程溯源、严格质检体系。

 

从货物源头到入库存储，再到物流配送，万里目保证每件货品都带有专属的“安全签”，用于防伪鉴定，确保到手货品均为正品，假一赔十，让消费者买的放心。

 

解决了红线问题，万里目也意识到，在保证正品的基础上，消费者依然对价格保持着敏感。

 

以此为切入点，万里目推出“百亿补贴”的促销活动，不是简单的降价销售，而是平台出钱补贴，这在最大程度上消除了消费者心中“便宜没好货”的刻板印象。

 

 

万里目“正品保证+百亿补贴”模式的价值还在于，一方面顺应了奢侈品线上化的趋势，另一方面则让消费者以更划算的价格获得了品质商品，毕竟满足消费者的需求才是真正顺应市场潮流。

 

万里目的“正品速度”还体现在快速升级。除了自身的努力，万里目一直致力于强强联合，对保证正品的能力不断进行提升。

 

除了与海航海免合作，万里目还与中华全国供销合作总社旗下——宁波鑫海通达贸易有限公司在跨境电商全球供应链领域达成全面战略合作，包括供应链上游联合采购，品牌资源海外代采等，合作跨境全链条服务等。

鑫海通达的“中国供销海外购”是专业运营跨境电商业务的全国性综合电商平台，依靠海外丰富的产品链及供应商，目前提供超过20000种进口商品，双方的合作将为万里目全球供应链环节提供正品保障。

 

（鑫海通达：丰富的货品资源、专业的仓库规划与高效的库内运营）

 

不断与实力强劲的国有大型企业实现战略合作，可以助力万里目在全球供应链、仓储物流等方面建立起绝对优势和竞争力，进一步深化正品保障，为平台“100%正品”全方位保驾护航。

 

结语：

 

在当前的奢侈品市场环境下，要想在奢侈品电商平台上占领至高点，喊口号是没用的，需要实实在在的实力，把每个环节都做到最佳。

 

大家只是看到万里目的快速入局，在短短不足一个月的时间里，从一个行业新秀，到行业新锐，但其背后，都是表面看不见的“软实力”。

 

万里目隶属于纽交所上市公司趣店集团（NYSE:QD），截至2019年底，趣店集团拥有净资产119.24亿人民币（约合16.85亿美元）；2019年，趣店全年总营收为88.40亿元人民币（约合12.70亿美元），调整后净利润为33.52亿元人民币（约合4.81亿美元）。

 

无论是强大的供应链，还是豪横的百亿补贴，在万里目“正品速度”与“社交玩法”的背后，是强大的品牌和实力在支撑，这是其撬动市场的核心竞争力。

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