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首轮融资1.5亿元,7分甜成茶饮市场新黑马!

字号+ 作者: 赢商网 来源: 赢商网 2020-10-29 我要评论

诞生仅五年时间,7分甜为何能获得一线资本青睐?

 

引言

诞生仅五年时间,7分甜为何能获得一线资本青睐?

 
 

 

 

竞争激烈的茶饮市场中,又一品牌获得资本青睐。

 

近期,杯装杨枝甘露创造者7分甜获得1.5亿元人民币融资,顺为资本领投,内向基金跟投。从启动融资计划到正式签署协议、完成交割,七分甜仅仅用了4个月时间。

 

从天眼查上可以看到,此轮领投方顺为资本的法人代表为小米科技的创始人雷军。

 

 

7分甜创始合伙人吴彬告诉赢商网,品牌获得融资离不开茶饮市场的红利期、自身所做的努力,及双方对于茶饮市场未来发展方向的认可。

 

 01 

 

 
从产品、开店到信息化
全面差异化
 

 

7分甜原为谢记甜品,经过不断聚焦和精准定位,于2015年正式命名为“7分甜”。

 

与喜茶、奈雪的茶、楽楽茶等茶饮品牌相比,7分甜采取了差异化产品、爆款产品策略快速占领消费认知。具体而言,先是在甜品领域找出甜品不够便捷的缺陷,推出杯装甜品的概念,为消费甜品提供便利,迅速成为杯装甜品的主导者。其次,从甜品里面细分出芒果饮品的概念,推出杯装杨枝甘露这一爆品,成为芒果饮品和杨枝甘露这个细分领域的强者。

 

 

据悉,7分甜每年的营业额以300%的速度增长。可以说,杨枝甘露的单品爆点,直接推动了7分甜的崛起,今后,7分甜还将不断拓宽产品线,进行全品类发展。

 

不过,7分甜能够脱颖而出,获得资本市场青睐,远不止于产品理念上,还包括:价格带、开店模式、运营管理和信息化管理等方面做出的差异化。融资后,7分甜将会主要在开拓直营门店、供应链、数字化、组织力4个方向发力。

 

 紧抓中间价格消费人群

 

7分甜专注饮品行业15-25元中间价格带,在核心市场抓住中间价格消费人群,使其享受高性价比的流行饮品。

 

 直营和特许经营加盟模式并行

 

7分甜以优质的高业绩形象店结合更多规模的标准店,不为加盟而放加盟,且每一个加盟商都要经过严格书面、线上和面试筛选。目前的加盟模式:单店加盟、多店加盟、区域代理合作并存。

 

  • 在门店形象上,7分甜每年85%的门店会以30-60平的标准门店开出,标准门店并定期做设计优化;

 

 

  • 15%的门店会以大店形式,重金打造形象店、旗舰店,如位于上海环贸iapm店,苏州奕欧来店,上海正大乐城店,面积均为100-200平米,打造了T台走秀主题、绿色植物园主题等。

 

 
 

 

 

 打造完整的信息化系统

 

7分甜采取严格的运营管理和信息化管理,其打造的信息化系统包括会员中台、CDP、BI、点单小程序,根据消费数据实现精准营销。接下来,还将导入智能选址系统,根据选址模型实现智能选址和规划。

 

吴彬还表示,进驻商场、进驻上海市场,是7分甜抓住的两大转折点。正是不断在商场内开店,提升了7分甜的形象和品牌感;进驻上海市场,则直接提升了品牌的业绩和制高点,上海有多家门店40平米内单月业绩可突破90万,从大众点评上看到,7分甜在上海的门店数量已经超过了200家,布局很密集。上海门店分布:

 

 

 02 

 

 
逆向疯狂拿店
 

 

2020年初大环境影响下,餐饮市场受挫严重,关店现象比比皆是。

 

赢商云智库发布的《2020上半年购物中心餐饮开关店研究》显示,茶饮整体开关店比0.67,呈现剧烈收缩态势,领先的品牌进入了“质”与“量”的双重比拼。

 

这期间,正是在“别人停我们走,别人走我们跑”的工作态度下,大环境的低迷给了7分甜扩张的机会。考虑到这一期间拿店机会更大,拿店成本更低,且疫情终将过去,7分甜开始逆向疯狂拿店,与其他品牌拉开差距。

 

截止现在,7分甜已开设超800家门店,预计2020年底将突破1000家

 

另据悉,今年6月份起,7分甜的营业额也较去年同期上涨30%

 

 

 03 

 

 
重点城市扩张
5年开启5000家店
 

 

7分甜是以特许经营加盟模式为主的品牌,除上海拥有100多家直营门店外,江浙沪加盟比例达到85%,基于品牌现有的势能和对未来规模的追求,现正筹备走出华东,为此,从今年9月份起,7分甜便开始筹备在重点城市开设分公司,寻找区域资源型合伙人,合作开设更多直营店和加盟店,不断深耕发展,并以各主要城市分公司为点发展,一起连成线,最后发展成面,实现全国区域发展。以努力实现“2021年新增1000家门店,5年内开出5000家门店”的目标。

 

 

当然,打江山难守江山更难,想要持续保持门店的稳步增长,需要不断持续输出标准化管理,标准化设计和营建,建立一套标准的设计方案、道具方案、主材方案,进行标准化开店,从而提升开店速度。

 

赢商网了解到,7分甜已经建立了标准化体系,除此之外,招募人才,运用数字化、大数据做精准营销和获客,也是7分甜当下的重点工作。

 

- 结语 - 

 

对于7分甜突然在茶饮市场杀出重围,吴彬将其归功于商业模式的打法,即:先找到对手可能存在缺陷,重新定义模式,快速上位,然后在小领域成为唯一,最后奔着“大领域成为第一”的目标前进。

 

此外,团队是一家公司的灵魂,7分甜能迅速占据饮品行业一席之地,重要的一点在于合伙人和团队之间的不断学习、相互成长和默契信任。正是在这种默契信任下,7分甜正朝着兼具规模化和品牌化的方向迈进。

 

图片拍摄于2015年,从左至右,分别是7分甜三位合伙人:黄奕林、谢焕城、吴彬彬

 

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