春暖花开，国内疫情逐步得到控制，如何在暑期档逆袭，是摆在众多商场运营者面前的一大考验。

 

众所周知，如今的商场美陈在追求顾客体验感的道路上各出奇招，“好看又好玩”，对于审美和体验需求越发强烈的消费者来说十分重要。

 

积木乐园提供了一种新的美陈模式。

 

 

积木玩具的现状

 

积木多年来经久不衰，作为各年龄层都喜爱的益智玩具，不仅可以为孩子们提供拼搭乐趣、协助启蒙教育，也逐渐成为成年人的消遣爱好、社交工具，带来全民积木热潮。

 

其中，以乐高品牌为代表的小颗粒积木因其可以更自由地进行创作、更精细地打造场景，受到越来越多人的青睐。

 

▲利用积木教数学

 

▲厚几积木创始人冯东健先生

将积木教具引进天津南开大学会展系课堂

 

▲ 成人拼搭MOC作品

 

▲重庆积木MOC玩家 罗亮先生

 

▲苏州积木玩家将积木引进婚介交友活动

 

乐高在2019年的年报中提到，目前乐高全球共有570家门店，其中中国的门店数量增长到了140家，覆盖35座主要城市。

 

2020年，乐高预计会新开150家门店，其中中国区计划新开80家门店，进入约20座新城市。

 

▲乐高门店

 

可以说，在全球范围内，乐高成为积木玩具的代名词，而中国市场作为乐高新的战略投资重点已经受到越来越多积木厂商的注视。

 

 

国产积木的现状及优势

 

尽管乐高在积木玩具中占据着头部位置，但因其价格偏高，其消费群体十分受限。

 

不可否认的是，不仅仅是中国的消费者，也包括全球的积木玩家，都需要更“接地气”的积木产品。

 

▌性价比高

 

近年来，伴随着中国玩具产业的大发展，以广东汕头为主要产地的国产积木迅速崛起，频出高质低价的产品，成为“国产之光”，占据了全球中下游的积木市场。

 

不少国产积木的砖块质量、品控水平与乐高已相当接近，甚至在零件的细节部分有超越乐高的现象。

 

▌符合国内消费者需求

 

受制于文化理念的差别，部分乐高积木产品并不符合中国传统文化观念。

 

而对于中国市场来说，国产积木品牌更熟悉中国消费者的需求，渠道挖掘更深，这些都是乐高难以比拟的优势。

 

▲定制乐高像素画 定价高 只有黑白色

 

 ▌IP授权合作

 

如今，积木产品的生命力除了原创设计外，还来自于和知名IP的合作。

 

IP合作款积木可以还原真实动画和电影场景、人物形象，这也成为众多积木玩家入坑的契机之一。

 

▲邦宝 小猪佩奇积木套装

 

这些IP授权积木产品一方面作为IP的衍生品之一，成为IP后续运营的一部分，另一方面也为积木开辟了新的消费者市场，吸引了更多潜在客户。

 

随着近年来国内IP授权行业的蓬勃发展，IP授权亦成为国产积木的一大产品模式，其中最具有代表性的品牌包括邦宝，启蒙，森宝等。

 

▲邦宝 炮炮兵积木套装

 

▲启蒙 哪吒之魔童降世积木方头人仔

 

▲森宝 流浪地球积木运载车

 

这些国产积木和国内IP对标相近的受众群体，相对乐高的“曲高和寡”来说，更具有广阔的国内市场前景。

 

 

积木+IP+美陈+乐园=？

 

既然积木在打造场景方面具有极强的还原性，那么如果将小型的“颗粒”放大为大型的“美陈”将会带来怎样的视觉效果？

 

▲香港乐高展

 

既然积木在自由创作方面具有极高的自主性，那么如果将小型的“玩具”放大为大型的“乐园”又将会带来怎样的互动流量？

 

▲哈尔滨积木乐园

 

针对客流定位为亲子家庭的社区型商场，积木乐园充分发挥了积木的观赏性、趣味性、创造性和知识性。

 

不仅可以达到引流、聚众的效果，而且在轻便建造、提升互动性方面相比传统美陈乐园都有着得天独厚的优势。

 

▲积木带来极好的亲子互动体验

 

积木乐园的特色内容包括：

 

 ▌美陈场景定制更换

 

基于城市文化特色，打造微观城市地标积木，建造城市天际线大型立体美陈，还原真实城市场景，并且可以根据不同城市进行更换。

 

▲城市地标积木

 

 ▌DIY互动体验

 

这里不仅有积木小人仔diy、16颗粒积木像素画拼搭，还可以进行人像像素积木照片定制。

 

▲积木小人仔DIY

 

 ▲16颗粒积木像素画DIY

 

现场拍摄照片后，只需一个小时，就可以获得自己的像素画照片和对应积木色块，完成拼搭后就是一张独一无二的“彩色像素积木照片”啦。

 

▲彩色像素积木照片 色彩更丰富真实

 

另外，现场还可以进行大型像素画拼搭，组织多个家庭参与，“积少成多”，每个家庭只需要拼一小块，最后就可以合力拼造出一副令人惊叹的像素画。

 

▲大型像素画 百家互动 

 

 ▌科普教育

 

历史事件、诗词歌赋、名胜古迹、科技知识、科学原理等等等等，只有你想不到，没有积木做不到。寓教于乐，孩子们玩得开心，学得也轻松。

 

▲用积木做科普 增加趣味性

 

 ▌场地运营 主题周边产品销售

 

由于积木乐园区别于静态美陈的乐园属性，建议商场进行门票销售，减少开支控制客流量。

 

通过自动售货机销售IP积木产品，一定程度上可以控制人工成本。

 

最重要的是，直接销售IP积木产品可以回避IP授权，减少授权费用的支出的同时获得IP粉丝的支持和喜爱。

 

▲积木可制作各种IP形象

 

 ▌舞台剧演出

 

舞台剧也是吸引人流的一大亮点，借助积木乐园中的舞台，工作人员换上积木元素玩偶服，不间断重复演出受孩子们喜欢的儿童剧，并指导孩子们DIY拼搭，加强商场与顾客的粘度。

 

▲积木小人舞台剧

 

 ▌商家促销联动

 

为期一个月左右的积木乐园，自带流量，也可以吸引不少新的粉丝，通过线上和线下的双渠道宣传运营，与商场内的商家联动促销，带来更高的效益。

 

 

结语

 

积木从小颗粒变成大型的美陈场景，一方面可以带来极具视觉冲击力的效果，提供不一样的美陈元素。

 

另一方面，积木在搭建和展示时也具有更长的生命力。

 

新奇的、抢眼的、可保持久的美陈，对于无论是商场还是消费者来说都更具有价值。

 

而积木自带的DIY互动玩具属性，更便于将单纯打卡拍照的“静态美陈”变成顾客们更喜闻乐见的“美陈乐园”，延长顾客的驻足时间。

 

寒冬已经过去，在暑期档来临前商场亟需突破重生的新模式新玩法。

 

积木乐园的诸多可能性，想必可以成为许多商场回春的不二之选。

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