临近春节，每年这个时间段对于所有服装店来说都是最重要的一段时间，服装生意将进入一年之中最火爆的时期。所以店主们都应该把这一年来最黄金的时期好好利用起来，争取让自己的生意翻上几番。

对于春节的活动促销，相信有一部分店长朋友也不是很清楚怎么做，店内很多促销活动都是模仿同行的，也直接导致在消费者心中“经常打折”的印象，这样的后果是促销效果不尽人意。

今天小编给大家说说年末服装店的经验策略，希望对小伙伴们有所帮助。

服装陈列

年末为了吸引顾客，服装店通常会增加很多款式供客户选择，当几波订货全部到店，必然会造成互相争夺陈列空间的情况，这时候最需要注意的问题就是陈列承载量超标，特别是冬装相对厚重，更容易造成陈列混乱。

这时候服装陈列显得尤为重要，不但要注意货品的搭配组合，还要善于运用内外套穿的技巧，让整个店铺的看起来不显得“臃肿”。常用的方法有以下几种：

利用货品的重新组合搭配，可以有效提升客单价，利用组合搭配陈列方式可以把一些断码断色款式以崭新的成套搭配效果给到顾客，不但方便导购给顾客做搭配，也可以给顾客提供更多的搭配选择的空间。

大类集中陈列是很常见的活动促销陈列方式。这种方式分区明显，即方便顾客找到自己所要的品类，又节省成交时间。对于快时尚品牌和大众服装这类客流较大的店铺效果更好。

按照价格分区陈列的方式，简单粗暴有效果。对于近年来品牌的操作套路，很多顾客都熟门熟路，都知道年末打折大减价。特别是一些对价格敏感的顾客，就是冲着优惠来的。我们进行价格分区陈列后，让顾客能很清晰的选到自己期望价格的货品。

活动促销

促销的时间是最先需要考虑的，有70%的服装店都还是想什么时候促销就什么时候促销，但其实促销也是有黄金时间段的。

春节促销可以选在年廿十五到年三十期间，大年初一到初七则可以适当做一些“返场优惠”，但优惠的力度要较小于年前。

促销服装的挑选也尤为重要，如果促销的服装挑不好，很容易会给顾客留下一种“打折的衣服都那么丑”的感觉。一般促销的衣服可以选择店铺的新品和滞销品，建议促销只拿其中三分之一即可。

促销方案一定要好好策划，才可以让顾客觉得“真的很划算”、“绝不能错过现在的机会”，促销的效果才最好！

一般的促销方式有：限时促销、限量促销、买一送一、组合销售等，这里陈列君建议可以采用福袋的形式，将滞销品重组，包含上装下装配饰（也可以自由搭配），不超过3件商品即可。

员工激励

在年末的时候，销售技巧和服装知识虽然依旧重要，但是最重要是销售员的亲和力。相比平时客户可买可不买的消费状态，年末的时候大都消费者的购物心理是确定要买，目的性是比较明确的，所以这时候亲和力将是销售人员的首要要求。

当然除了要求，也要有一定的激励制度，否则很难调起员工的积极性。除了每卖出多少业绩就增加多少提成之外，还可以结合店铺目前的促销活动给予奖励。
 

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