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“鞋王”百丽重回港交所上市

字号+ 作者:新零售主义 来源:新零售主义 2022-03-19 我要评论

3月16日,百丽时尚集团正式向港交所递交IPO申请,美银证券、摩根士丹利为百丽时尚IPO的联席保荐人。

3月16日,百丽时尚集团(以下简称"百丽时尚")正式向港交所递交IPO申请,美银证券、摩根士丹利为百丽时尚IPO的联席保荐人。

招股书显示,百丽时尚多元布局20个自有品牌及合作品牌,覆盖女鞋、男鞋、服装、包配和童鞋等品类,致力于打造最富活力的品牌成长平台,服务中国最广泛的消费者群体。

百丽时尚财务数据亮眼,业绩向好。

招股书显示,截至2020年2月29日止财年("19/20财年")、截至2021年2月28日止财年("20/21财年"),百丽时尚营业收入分别为201亿元(人民币,下同)、217亿元,增长率为8.1%,净利润分别为17亿元、26亿元。

截至2021年11月30日止九个月,公司实现营收176亿元,较上年同期增长11.0%;净利润23亿元,较上年同期增长17.8%。

疫情期间逆势走出"微笑曲线",2020年,从疫情之初销售额下滑七成,到规模、利润同比均增长,百丽时尚仅用了半年的时间。

 

一、中国时尚鞋服龙头,中国鞋履零售行业的开拓者

百丽时尚深耕产业链数十年,拥有领先的市场地位。根据弗若斯特沙利文以2020年零售额统计,百丽时尚以11.2%的市场份额位居中国时尚鞋履市场第一。

19/20财年、20/21财年,公司鞋履业务收入分别为177亿元、188亿元,增长率为6.3%。截至2021年11月30日止九个月,公司鞋履业务实现营收153亿元,较2020年同期增长10.1%。

同时,公司服装业务大幅扩张,增长的"第二曲线"已然成型。服装业务收入由19/20财年的25亿增长21.1%至20/21财年的30亿元;截至2021年11月30日止九个月,公司实现服装营收24亿元,较2020年同期增长17.3%。

 

二、多品牌百花齐放,打造最富活力的品牌成长平台

为了满足消费者的多样化时尚需求,百丽时尚已打造由20个品牌组成的多元化品牌矩阵。

百丽时尚旗下17个鞋履品牌涵盖定位于大众市场的BASTO、SENDA、15mins,中端时尚的BELLE、TATA,高端时尚的STACCATO、73Hours、Joy&Peace、Millie's,功能休闲的SKAP、Hush PuPPies、Bata、Clarks,潮流活力的TEENMIX、Champion、TOOMANYSHOES、CAT。

同时,百丽时尚经营5个聚焦于潮流活力及潮流休闲类别的服装品牌,包括受年轻消费者追棒的街头风品牌Champion,及混搭风格为主的时尚品牌MOUSSY。

 

三、当打之年不断超越创新,持续释放品牌年轻化活力

百丽时尚结合自身优势,自我迭代,不断聚焦年轻群体的变化和需求,在战略层面上推进年轻化,在品牌、产品、服务等战术上形成系统化变革,与年轻消费者形成情感联结,在而立之年依然充满活力。

如今,以Z世代为代表的年轻消费群体更加追求产品质价比、品牌个性和时尚多元化。围绕消费者需求,百丽时尚丰富了品牌组合,通过迭代品牌内涵和形象等方式重塑品牌力,实现品牌的年轻化和差异化,"聚焦年轻人"让品牌获得了新的成长。

以BASTO及TATA为例,自2018年开始对品牌进行重新定位和调整后,更加符合其目标年轻群体的需求,品牌的销售额近年来稳步增长。

如何与年轻人玩到一起,成为百丽时尚的重要课题。为此,百丽时尚成立品牌发展及形象创意("BIC")团队,建立数字化营销评估体系,统筹明星、跨界联名等资源,研究试点新型营销策略,为品牌赋能。

同时,大力发展线上渠道以及购物中心和奥特莱斯等线下新兴渠道,关注年轻人的消费特征,部分终端门店还会提供咖啡、美发美甲等个性化服务,吸引年轻人打卡,拉进品牌与消费者的距离。

 

四、以消费者为中心的垂直一体化商业模式,筑牢动态护城河

百丽时尚开创时尚鞋服行业垂直一体化商业模式,以消费者为中心,覆盖从商品企划、设计研发、生产、品牌及营销、DTC零售到客户运营的全价值链,这使得百丽时尚能够敏捷地捕捉趋势、快速地推出爆品,持续满足消费者不断变化的喜好。

 

五、庞大的直营门店网络及全渠道能力,经营效率与购物体验双优

截至2021年11月30日,百丽时尚拥有由9,153家直营店及数万名店员组成的线下零售网络。除了夯实百货渠道能力,百丽时尚还提高购物中心和奥特莱斯的门店占比,同时不断在有潜力的地区开设新店。

近年来,百丽时尚亦投入大量资源在线上渠道及线上线下整合,线上渠道的收入贡献由截至2017年2月28日止年度的不足7%大幅增加至截至2021年11月30日止九个月的超过25%。根据弗若斯特沙利文的资料,按2020年线上时尚鞋履零售额统计,百丽时尚在所有中国公司中名列第一。

 

六、全价值链数字化赋能,提高运营效率迭代核心竞争力

为最大限度地提高运营效率和满足消费者的需求,百丽时尚已经将整个价值链上的每个步骤数字化。

在驱动商品企划、设计及研发环节方面,百丽时尚专有的鞋类开发平台包含鞋楦、鞋款、材料、工艺及品类的数据库,使设计师能在最短时间内将想法转化为设计。

在提升制造环节效率方面,百丽时尚的智能生产管理系统可以自动将不同的SKU及产品订单转化为对原材料及产能的要求,其制造执行系统能提供有关材料部件的实时信息,创建一个数据驱动和可追踪的生产环境,并将多种自动化机器整合到生产过程中,做到生产最优化。截至2021年2月28日止年度,由于数字化和流程优化,每名制鞋工人的产量较前一年增加了26.2%。

在数字化商品管理方面,百丽时尚开发了专有商品管理系统,涵盖整个商品生命周期,包括采购、商品分配、补货及调货系统,同时运营中央订单分派系统以处理所有销售渠道的订单。

在数字驱动的零售运营方面,百丽时尚通过数字化工具赋能一线员工,帮助他们在店内人员管理、商品管理、销售目标管理、店员管理、门店业绩管理等方面不断提升能力。

在中国市场持续升级的趋势下,基于对消费者的深刻洞察及不断提升的核心竞争力,凭借多元年轻化品牌组合、全渠道能力、垂直一体化模式等优势,以百丽时尚等为代表的中国时尚鞋服企业正迎来更大的发展机遇,通过创新持续自我进化,有望带领中国时尚鞋服行业迈入新纪元。

 

 

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