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“后疫情时代”商业体如何实现逆风翻盘?

字号+ 作者:何丽娜 来源:商业地产头条 2020-08-13 我要评论

步入6月,重庆天地客流量已恢复98.7%,销售额恢复105%。

 
2020年春节,新冠肺炎肆虐,让商业地产遭受重创。虽然各大城市相继实现复工复产,但商业地产依然面临客流量低迷的问题。同时,空置率上升、租金下滑亦成为了商业地产的隐忧。
 
据赢商网统计,2020年上半年,中国典型21城主流购物中心平均空置率进一步升至9.2%,预计下半年,空置率依然面临居高不下的状态。
 
 
步入下半年,随着各大城市促消费、激活城市经济等系列举措的不断推出,全国商业地产也迎来了逐渐复苏。据赢商网统计,6月份,全国客流平均数据升到60%以上,预计三季度末可望恢复至九成。
 
 
业内分析认为,在疫后恢复期,商业地产将面临运营大考,如何快速满血复活将成为“破局”的关键。放眼全国,不乏逆势恢复的案例,今天,赢商网将重点剖析重庆市内一座老牌商业体的运营之道。
 
图片来源/摄图网
 
日前,赢商网最新获悉,重庆商业地产客流恢复比例位居全国前三甲。尤为值得一提是,重庆天地疫后复苏情况良好,且领先市场平均水平。截止到4月15日,重庆天地销售额恢复72%,客流恢复82%,车流恢复76%。步入5月,重庆天地客流恢复93%,销售额恢复 104%,实现业绩反超;步入6月,客流量已恢复98.7%,销售额恢复高达105%
 
图片来源/重庆天地
 
在全国大部分商业体依然面临运营压力的背景下,为何重庆天地能率先破局,化危为机,实现客流和业绩的逆势增长?我们复盘重庆天地案例,恰好能够看到一条清晰的引流链条。

 

 

01

破界创新  提升商业经营韧性
 

 

依据QuestMobile数据监测,在疫情爆发后,中国网民数量的互联网技术应用时间从50亿钟头迅速升高到60亿钟头。手机游戏、直播间、小视频、网络办公、线上教育及电子商务、外卖送餐、蔬菜配送等行业得到了爆发式增长。此番疫情,带来了新一轮消费变革,实体商业也“主动”或“被迫”开启线上争夺。
 
谈及线上商业,“被迫尝试”的占据绝大比例,而“主动出击”的则更显睿智。不得不说,瑞安重庆天地在此次疫情当中,正是“主动出击”的类型,其在“智慧商业”趋势把控方面嗅觉敏锐,疫后初期便破界创新,尝试性的建立了租户与消费者的连接,上线O2O智慧社区——i到家线上购物
 
而线下则通过“Inlove with Tiandi公益爱心活动”、“天地吃货节”、“天地i玩节”等公益及促销活动,以自身餐饮优势为引擎,点燃疫后消费者的消费热情,快速吸引消费者到店消费。重庆天地勇于尝试、不断创新,不得不说确实为疫后客流及销售额恢复打下了良好的基础。
 
图片来源/重庆天地
 
 
 

02

掘金夜经济 挖掘全时消费潜力
 

 

近年来,“深夜大排档”悄然向“夜间主题市集”演变,“夜经济”成为了城市经济发展以及打造城市特色文化的新增长极。而今年上半年,“夜经济”之外,“地摊经济”也火爆出圈,在“夜经济”和 “地摊经济”的双重作用下,越来越多的购物中心、商业项目纷纷行动起来,发力地摊经济,创新营运模式,催生夜间市集高调“出道”。
 
据赢商网观察发现,在商业体蜂拥而上,以各种噱头追捧夜经济的大环境下,重庆天地却推陈出新,秉承文化社交目的地之理念,积极响应政府夜间经济的号召。并借助项目开放性街区的建筑优势,以“生活美学”为理念,打造重庆最美夜市,积极迎合“疫后渴望放心欢聚”的大众心理,直抵人心最迫切的消费需求。
 
图片来源/重庆天地
 
在端午小长假“天地端午仲夏庆典”当中,重庆天地推出6大主题活动,通过逛市集、看舞龙等盛世场景,为消费者带来沉浸式体验,快速抢占消费热情。截止写稿,7-8月,重庆天地仲夏夜市又取得好成绩,现场客流创新高、摊主最高成绩破5位数。不少品牌慕名而来联动合作,在一众夜市活动中可谓出圈。
 
图片来源/重庆天地
 
据了解,重庆天地致力于为重庆大众带来前沿、丰富、包容的艺术文化体验活动,打造城市文化软实力。据透露,为了建设在疫情常态化下大众的精神寄托和慰藉,除开在上述主题集市上发力,重庆天地还即将在9月引入澳大利亚艺术家Amanda Parer带来的Intrude Family巨兔IP展,以及一年一度的天地原创文化IP活动——天地世界音乐节和天地餐厅周,值得期待。
 
 
 

03

逆势招商  构建全新消费新选择
 

 

 
目前,疫情仍在影响着大家的日常生活,全国商业地产的空置率、掉铺率依然高企。业内认为,后疫情时代将是一场持久战,最为考验实体商业的运营能力。如何积极应对,改善策略,实现长效的稳场经营将是各大商业体接下来要思考的重点。倘若在维稳基础之上还能实现逆势招商,将更加凸显企业的品牌力及运营能力。
 
据赢商网了解,在各大商业体面临餐饮业态纷纷掉铺的境况之下,重庆天地却勇于突破,大力引进新品牌,其中餐饮品牌更占据了绝大比重,为项目后期实现逆风翻盘持续助力。今年至今,新开业「Drip·十二客」花艺&西餐&下午茶、Rannovation studio、南之山∣古腾堡星汉书店、古星院(GUGA Garden)。
 
此外,嘉陵中心也引入了华为、BOXINGPANDA、耿欢喜等特色品牌,为消费者带来全新消费选择。
 
据透露,PJ’s、House of Heddy(爱趣家)快闪店已开业;重庆天地网易云音乐亚朵酒店、STEINWAY&SONS施坦威钢琴、清一炭火烧肉、天福茗茶、Cocodemer Mini产后修复、Mr.Huang & Dr.Who等品牌,也预计在下半年开业。从招商成绩来看,重庆天地疫后表现可圈可点。
 
图片来源/重庆天地
 
 
 

04

以“商”赋“区”  重庆天地发展正当时
 

 

一个区域的崛起,往往源于某个标志性商业体的兴起繁华。化龙桥区域的崛起,正是如此。因为重庆天地疫后的突出表现,我们开始把目光从项目落地到区域。
 
从交通来看,重庆主城拥有8条轨道、8座大桥。重庆天地位于九大城区十字交通节点、南北快速干道中心地带。项目内有2条轨道,分别是9号线和5号线,即将通车;轨道18号线也已在规划。此外,项目周边有58条公交车路线,交通优势十分明显。
 
 
以上交通规划仅供参考,以相关部门公布为准。  图片来源/重庆天地
 
从人口来看,重庆天地百万客群环绕,并聚焦城市品质消费力。据统计,距离重庆天地15分钟车程内,拥有220万常住客群,90万商务客群;10分钟步行范围内,拥有5万常住客群、5万商务客群、1.3万在校师生。
 
未来两年内,重庆天地15分钟车程范围内,总人口规模将达到308.1万人,住宅人口将达218.2万人,并且以80后为主,收入约24-40万,消费能力强劲;办公人口可达89.9万人,且以80/90后为主,消费欲望强。
 
此外,重庆天地所在的渝中区,为重庆热门的网红区域,众多景点更是吸引了全球各地慕名前来打卡的旅游人士。渝中区打造“一带、六横、十六纵”的步行廊道结构,共98.2公里,其中天地山水线为:重庆天地-天地湖公园-虎头岩公园-健身步道-红岩村沿线。重庆天地位于山水线之上,与山水人文资源,共同塑造了渝中区“最山城”的城市人文体验品牌。
 
 
 
以上图片仅供参考,以具体情况为准。  图片来源/重庆天地 
 
毫无疑问,化龙桥区域的日渐成熟,离不开重庆天地日益繁华带来的价值裂变。而化龙桥区域的日渐更新,也在进一步反哺重庆天地。如今我们看到的,正是区域与商业体有机结合所呈现的蓬勃之姿,一切发展正当时。
 
结语
 
 

作为行业战略与创新的领航者之一,瑞安旗下XINTIANDI新天地品牌积极面对疫情给社会、行业、大众带来的影响。疫情期间,重庆天地以人文关怀与商户共度难关;疫情后期,重庆天地笼络品牌资源与顾客资源,以品牌力赋能社交重启。每一步,都“先行一步”。

 

通过复盘重庆天地疫后引流案例,我们可以发现,在危机面前能够坦然面对并迅速解决的企业,往往才能在发展道路上稳步前进,做强做大,一场疫情便奠定了重庆天地在行业及区域消费者心中的地位。

 

毫无疑问,作为老牌商业,在风浪面前,重庆天地展现了强大的经营韧性,同时,也为重庆带来了真正的社交文化消费地。

图片来源/重庆天地

 
放眼未来,我们更加有理由相信,随着化龙桥区域的日渐崛起,重庆天地必将为我们呈现不一样的“新天地”!

 

 

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