西安大融城圈粉“趣嘹青年”_购物中心网，商业综合体，润丰华泰

今年开年，西安大融城提出了“一起趣嘹”的全新定位，并以此延伸出了“趣嘹青年”的概念。本想着是年初的一个概念提法，没想到半年过去，大融城对“一起趣嘹”的深化逐渐渗透到各个层面，无论从招商方向还是市场营销，都能看出项目围绕“趣嘹青年”的持续变化，这在近期的年中庆活动中尤为明显。

写在前文，跟外地朋友科普下标题中liao的两种西安本地含义：

1、撩：动词，指通过主动性的示好动作，吸引到对方的注意。示意：撩起、撩妹、撩个小哥哥...

2、嘹：陕西方言，形容很好、特别好的意思。示意：嘹太、嘹咋咧。

也如标题所用的两个liao，西安大融城通过半年的主动“撩”，得到了“嘹”太的客群认可。

同样又要来跟部分读者科普下“DRAMA”的含义。英语中DRAMA本身是戏剧的意思，但在当下的网络用语中，DRAMA则被赋予“戏很多”“戏精”的含义。在西安大融城的这次年中庆中，我们看到了这两者含义都有赋予。

字面上，西安大融城在年中庆期间举办了各类围绕着“戏剧”展开的活动：

1、邀请乌镇戏剧节原班人马，为趣嘹青年带来《探险家族》、《绿野仙踪》、《爱丽丝梦游仙境》等多个表演式巡游西北首秀。户外奇幻杂技秀《美式魔幻手技小丑》、《肩上芭蕾》，通过在项目外广场举办的特别戏剧活动，同时结合户外电影放映，提供了另一种娱乐氛围。

2、针对儿童策划的世界童话戏剧《白雪公主》、《绿野仙踪》，通过对家庭客群的观察，在馆外打造了以童话故事为主题的儿童剧，赋予消费者“玩家”角色，让沉浸式体验感再上台阶。

3、场内商户围绕“DRAMA”主题的联动。在年中庆期间，也看到场内的不少品牌，围绕着“戏剧”的主题，在年中庆期间带来品牌相关的互动活动或是场景打造。

可以说，在整个年中庆的戏剧文化主题上，DRAMA式的戏剧文化覆盖到了全年龄层段，受到了不同受众的消费者喜爱。

深层含义上，DRAMA既符合馆内“她经济”的美妆氛围，同时也与大融城今年的“趣嘹青年”圈粉群体相契合。

西安大融城的美妆馆不用多说，这个自一年前调整出的西安城北当下最齐全的国际美妆矩阵，已通过一年多的时间宣导，得到了城北消费者的认可。业绩的提升也反映在项目对其他品牌的吸引，例如在年中庆期间中庭就举办了SK-II快闪店。配合着“她经济”氛围，在年中庆期间美妆区还设有不同品牌的派样机，同样吸引到了不少消费者的参与。

品牌方面，西安大融城依然是围绕着“趣嘹青年”做出升级调改。

在负一层，率先引入ACC超级饰饰品集合店西安首店。近一年来，主打高性价比、快上新率、集合式的线下饰品品牌正在迅速崛起，ACC超级饰也是其中一员，在西安大融城店内集合了耳饰、戒指、项链、手链、头饰等不同类别的饰品。

此类饰品集合店的异军突起也源于品牌的“平价”。在店内商品单价几乎在19.9-199元之间，此外，ACC超级饰采用会员制，购物满99元即可成为一年的超级会员，享受全场正价商品五折的优惠。可以说通过平价的优势，如ACC超级饰这边的品牌吸引到了大量Z世代消费者。

于此同时，西安大融城还敏锐的对周边区域氛围进行业态调整，在ACC超级饰旁边，小米、九木杂物社也一并加入，区域内的潮流生活氛围逐渐加强。

同期项目还引入了时下火热的潮玩集合品牌TOP TOY。作为2021年的现象级品牌，TOP TOY聚焦在10-40岁的男女消费群体，面积较大的门店里涵盖盲盒、手办、大众玩具、BJD娃娃、雕像等八大品类，SKU超2500个。截止目前，TOP TOY的微信小程序已经有累计超过30万的会员，足以看出它在当下新一代消费者心中的影响力。

在一层，DAVID NAMAN西安首店也已围挡。与Champion、AIGLE、PINKO紧邻，形成轻奢潮流的零售氛围。

游戏娱乐方面，也不得不感慨大融城的招调快速。借着PS5发售的热度，在楼层引入了PlayStation专门店，此前这个区位是在前两年爆火的SWITCH。

餐饮方面，哥老官继2018年跟着大悦城开出西安首店后，终于在城北的大融城开出了西安第二家门店，一南一北也是非常照顾西安的顾客了。

本土烤肉品牌火炉旁入驻大融城后客流持续上升，品牌又将在大融城开出第二家门店。相较馆内一店，臻选店不但将会为一店分流压力，其形象、品质将会更高，值得关注。

有趣的是，在当下各大具有前沿意识的购物中心都开始强调“圈层文化”的重要性，而这也与Z世代进入主流消费领域联系密切。

据此前麦肯锡关于Z世代的调查中显示，要赢得这部分消费者的心并不容易，需要做到：既能利用数据增进对消费者的理解，有针对性地开发个性化产品服务，同时也能通过对品牌价值主张的传播，进一步培育忠诚度。与此同时，线上线下渠道（特别是新的社交媒体渠道）投资也尤其重要。除此之外，我们还需要选定合适的意见领袖并建立合作等。对于西安大融城来说，这些都是近些年“撩”的一部分。

‍

大融城自有IP的场景打造

相比较国内大部分的购物中心，“撩”几乎成为了标准动作，但在我们看来，如何要能达到第二个“嘹”，则需要更下功夫。嘹，不仅是对于消费者的形容，更是一个消费者与购物中心共情的体现：“我做了努力，你回应了”，这才是嘹。

西安大融城通过半年来对“一起趣嘹”的定位摸索，通过圈粉“趣嘹青年”，倡导当代年轻人勇敢去发现、创造、嘹味、趣玩。今年的年中庆活动，更是通过打造“有点DRAMA”系列活动，通过“懂自懂”的沉浸式戏剧表演，聚焦“趣嘹青年”，再次与消费者建立了进一步沟通对话的机会。

西安大融城户外广场篮球主题公园

据悉，项目未来在招商上将持续围绕着“趣嘹青年”的喜好，通过“首店+特色店”的品牌升级组合，带来更多符合年轻人喜好的潮店新体验。除了今年已经开业的ACC超级饰、太平鸟男装、好利来之外，还有APPLE、Air Jordan、TOP TOY、JORYA、朗姿、JNBY、DAVID NAMAN等品牌进驻。

当下，围绕着国内Z世代的消费群体，购物中心在不断地做出改变，西安大融城通过深化“一起趣嘹”概念，以更高品质、更具活力、更加时尚的姿态带来新体验。

目前，大融城体系在全国11个城市管理21座大融城，总管理规模超过220万平方米。逐渐形成商业地产品牌矩阵：ArtPark大融城、大融城、大融城生活馆、文旅商业中心、大融汇，构建出了覆盖不同消费人群的特色空间。

无论是大融城还是其他购物中心，面对快速增长的中国消费市场，购物中心深入了解Z世代的消费动因已刻不容缓。

转载请注明出处。