昙花一现者,可能开业就门庭冷落;生命力旺盛者,十年也是一个明显的分水岭。
能够十余载长青的项目,一定是不断进行着更新和迭代,让自己保持着旺盛的生命力。在这过程中,「存量改造」无疑是必不可少的一步。
2018年,印力购得了凯德资产包,其中南昌、漳州、泉州三个项目,均定位为「印象汇」,打造成面向社区家庭客的副区域型商业中心。
相较于印象城MEGA的城市旗舰定位、印象城的区域标杆定位,印象汇无疑是更具有烟火气和温情的一种存在,与周边社区、居民的联系,亦更为紧密。
以往我们关注的多为城市标杆类改造项目,而此次我们将目光投向印象汇——试图找出印力在「区域型商业改造」的内在逻辑,对于「家庭客群」的深入思考。
在上个周末,我们去项目进行了实地探访,发现「改造实力+运营实力」的双重保障,才是印力在资产改造之路上,稳健前行的基石。
01
在对印力的存量改造进行分析前,先简单介绍下改造的标的来源——2018年印力与万科等合作收购的凯德资产包。
2018年1月5日,印力宣布联合万科及Triwater,通过各自旗下全资子公司联合与凯德集团全资子公司凯德商用达成协议。根据协议,三方将联合收购凯德集团旗下全资子公司凯德商用在中国国内的20家购物中心项目公司的100%股权并承接相应的负债,交易对价为83.65亿人民币。
此次股权交易涉及的20家购物中心总建筑面积约为95万平方米,分布在中国华北、华东、华南和中西部区域的19个城市,且均位于所在城市的核心区域,有着稳健的经营效益和坚实的消费者基础。交易完成后,上述购物中心将全部交由印力运营管理,计划按照“印象”系列的品牌定位及标准进行提升。
值得一提的是,凯德资产包中的项目多数并非一线项目。
随着一线城市商业存量竞争不断加剧,印力转换思路,力图在二三线城市拓展规模,保持高速发展。
与此同时,基于对二三线城市的理解,印力选择「印象汇」作为主力产品类型,如南昌、漳州、泉州三个项目,印力均定位印象汇并结合其特点进行了调改和升级。
泉州印象汇位于泉州市鲤城区,项目总建筑面积4.5万方(商业面积3.9万方,B1-L4),毗邻泉州主流商业街、文旅旅游景区及市区中高端住宅等。
项目主要业态包括精品超市、儿童商品与服务、化妆品、运动休闲、生活服务、餐饮、教育与培训等,致力于打造「万般所乐IN享未来」的消费体验。
漳州印象汇位于漳州市芗城区(市重点打造商圈),周边常住人口超60万,毗邻包括市政府、重点医院学校、高端酒店及公园绿化等在内的优质资源。
项目总建筑面积5万方,地上四层。主要分区包括时尚名品、畅耍空间、潮流天地及美食理想,主力店包括星巴克、周大福、屈臣氏、大地影院等。
南昌青云印象汇
南昌青云印象汇位于青云谱区(南昌核心城区),总建筑面积5.5万方,周边拥有完善公交网络。
该项目整体定位为集零售、儿童、餐饮、休闲于一体的邻里生活中心,主力店包括万家MART、CGV影院、星巴克、肯德基、必胜客、梦多多小镇、红尾狐卡丁车等。
通过与项目方的深度沟通,我了解到凯德资产包中的商场,开发程度略有区别。
印力在承接资产包后研究了每个商场特质,在泉州及漳州等本身较为成熟的商场中,采取品牌更新类的「软措施」进行存量更新,对南昌印象汇等需要较大改变的商场中,采取含立面改造、动线改造及品牌更新等「硬措施」进行存量更新。
通过实地走访南昌青云印象汇后,我发现印力极为关注「人的需求」,同时注意「因地制宜」。下文也将以南昌青云印象汇为案例对印力的存量改造进行详细复盘。
02
在为期一年的改造周期内,南昌青云印象汇实现了从内到外的蜕变。接下来,我将从建筑、业态、品牌三个方面,详细分析它的改造思路。
对于商业体来讲,建筑设计是骨,商业内容是魂。好的商业内容一定要有合适的建筑设计才能够进行充分的表达。
对于改造项目来讲,更需要把握「四两拨千斤」的原则——以相对小的投入获得相对大的改善。
南昌印象汇的建筑改造,最关注的是三个方面:立面、动线、体验空间,处处体现着巧劲儿。
改造后,外立面以乳白色作为主色调,增加了超大玻璃幕墙,提升了整体通透性,同时以现代化格栅为装饰,强调商场的现代时尚属性
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