品牌招商

转战下沉市场?30+云南原创品牌“曝出”大动作

字号+ 作者:赢商网云南站 来源:赢商网云南站 2022-08-27 我要评论

“下沉”的力量!

 

 

商业正在下沉。

 

随着人口的增长及回流,人均可支配收入的不断提高,城市化迭代催生的更高消费模式等因素,中国的商业逐渐从一二线退潮,转向三四线城市。

 

 

 

 

云南,昆明之外,商业机遇潜藏。

 

商业三线城市进入门槛较低,但是想要规模化的布局也并非易事。需要产品模式的标准化和强复制性,需要快人一步的圈地实力与良好运营的加持。

 

 

 

8月23日,由云南站主办的 “下沉商业市场的跃进与深化!”的城市沙龙在南亚风情·第壹城春晓书店举办,集合来自云南30+主流品牌方,深挖“下沉”的力量。

 

 

沙龙开场在对来宾表示欢迎后,赢商网云南区域总经理方娟进行了简单的致辞:

 

1、地州的商业在疫情下相较于昆明凸显出更大的活力,各类板块分支活跃。

 

2、地州的项目与昆明有所脱节,互动性较弱,导致在地州上做商业有困难,包括人员分配、场地选择、相关服务机构专业程度、人口消费力转化程度、事项推进等方面;

 

3、地州良性生态环境构建还需要时间的磨合,开发商与品牌的链接模式不明确,加之租金、原材料等成本方面的问题,都容易造成品牌落地的不理想;

 

4、品牌势能是进入各类购物中心重要的基础点。品牌的规模以及受到购物中心、资本、赛道的关注程度,让品牌的生命力受到加持;

 

5、云南品牌与云南内容一同发展,一同为消费者带来新的体验。

 

 

随后赢商网云南区域数据业务负责人李贵君对于2022年购物中心上半年发展情况做了简单的分享:

 

1.2022年上半年,购物中心存储量的高速增长时代已过,延期开业成为常态;强二线城市强势突围,发展机会逐渐显现。疫情之下,年轻人回流,下沉市场(三线)调整需关注。客流上,已出现反弹,市场逐步复苏,商业基本面“至暗”时刻或已过。

 

2.各类品牌业态在2022年上半年又有新变化。总体上服装持续跑输“大盘”,文体娱呈现逆势增长;新兴运动馆、网咖、剧本杀、汽车体验店、智能家电、专业齿科、整形中心趋好上行;海外品牌持续加码中国市场,城市间“首店经济”发展差距拉大。

 

3. 2022年下半年新的机遇正在酝酿:

(1)随着疫情可控可防形势整体向好,叠加中央及地方提振消费的举措下,预计消费意愿将逐步回升,市场将迎来平稳恢复;

(2)上半年延迟开业的项目预计将在下半年迎来新增供应小高峰;

(3)各企业外拓步履不停,强二线将逐渐成为商业地产发展新的增长极;

(4)结构性增长时代到来:疫情三年,国内购物中心展示出了强韧性及不可替代性,以及因城市格局、人口结构、消费偏好变迁而呈现分化和结构性增长:

 

一阵掌声后,沙龙也进入了白热化阶段,针对:

 

在政策引导下,头部和当地商业如何合力驱动,使云南地州商业从潜在市场变成活力市场?

 

如何从形象、品牌、运营更新上,升级下沉城市的商业氛围?

 

作为新消费的潜力主阵地,下沉商业市场还有哪些新兴的增量玩法?

 

三个问题,各位大咖纷纷发表了自己的观点。

 

 

福地里项目负责人 王海水:

 

1、福地里以“享你所想、潮流life”地位,为千年古镇建水营造高品质社交、休闲、亲子、潮流以及美食的泛体验街区;

 

2、有别于目前建水已有的商业文旅,福地里以更现代化表达方式,引入潮流感打卡IP,建立属于潮流青年的打卡享乐地。

 

 

枫彩浚鸿商业总经理 李庭宇:

 

1、品牌开始大量向地州移动是从大理泰业广场开始。良好的盈利状态,也吸引更多的品牌进入,同时也在刺激着诸如曲靖、玉溪等这类城市商业品牌的发展;

 

2、疫情之后,在我看来,品牌拓展地州是为了求生存。地州广阔的市场与甲方对于商业的态度、运营理念的改变为品牌生存发展提供了支撑;近年我也看到地州上越来越多的优秀职业经理人出现,赋能到地州商业运营;

 

3、品牌进入地州想要落地,面临两个问题。一方面是品牌自身的基因,即本身是否具有“地州”基因;另一方面地州市场具有很大的不确定性,品牌很难预估能否达到自我预期;

 

4、品牌与开发商的链接,一方面是开发商对于自己项目判断是否合理,另一方面品牌也要考虑是否适于自己的生存,量力而行。在我看来双方互利互惠是重要的。

 

 

四叶咖品牌主理人 李俊伟

 

1、对于品牌来说发展最重要的一环是拥有“模型”。四叶咖的“模型”目前还在一个探索阶段,从昆明来说,我们正在走一种“化简为繁”的方式,探索出一条适合我们的发展模型后我们再做减法;

 

2、在我看来在昆明活得很好的品牌不一定能适应地州,反而中等一些的品牌进入地州,能更容易做到头部效应;

 

3、现在的消费者选择大多不局限于某一个品牌,地州对于品牌的选择也是如此。所以我觉得品牌的运营还是需要依靠数据,当然我也不否认出奇制胜的运营方式;

 

4、做品牌,一定要做自己擅长的板块。特别有计划下沉地州,有两个方面是最为重要的。一方面是供应链上的成本的控制;另一方面建立自己的中台,用数据让品牌更好的了解自己的情况。

 

 

辛也咖啡品牌主理人 张三星

 

1、一个品牌想要从地州走向省会是比较困难的。在我看来,我们品牌成功是有一定的运气。城市具有一定势能能赋予到品牌,所以尽管“下一站”我们运营了有10年,但是效果远不如一些同期的品牌,这也是我们在做品牌上的压力;

 

2、地州与省会的布局,必然会给品牌的运营增加一定的用人成本,需要一段时间的磨合,同时也需要多维度的考虑,比如商圈、项目等的选择。

 

3、文化自信是一个品牌强有力的推手,比如长沙本地会对本地的品牌十分拥护,具有较强的自主宣传性。而云南在这一方面上还比较薄弱。

 

 

面包工坊 袁松

 

1、面包工坊在今年暂停了地州的拓店计划,昆明也在减缓,我们现在正在寻找新的内容。细分业态的出现、同品类的增加,都给我们带来了一定的压力,也推动着我们去尝试一些新的风潮。

 

2、烘焙+饮品,我们之前有尝试,但是表现并没有达到我们的预期,相较于其他的同品类,我们发现这样的组合其实并不是很有竞争力;

 

3、品牌在昆明比较有名,但是进入地州并没有那么理想。当地消费者对于我们的客单,品牌内容等方面了解不深,更谈不上认同。特别在疫情后,人们的消费在下降,这些都是我们进入地州的困难点。

 

 

知乎城市云南总经理 李彦臻

 

1、知乎云南如何为云南的商业、品牌带来内容的赋能、提振?在我看来关键是品牌如何植入文化的内容。这不是简单的做一个IP,或者某一项活动,而是深层次的文化内核。从我的工作经验上来看,城市活动的话题营销离不开文化以及文化自信。

 

2、利用现有的媒体平台共同去打造优质的互动,实现文化信息的交流、内容的共创、引导年轻人。

 

 

美食联盟 曾柏勋

 

1、未来餐饮的成功,是模型的成功;我们是从媒体开始尝试,但是后面我们发现媒体很难支撑一个公司的运营,仅是一个公司成长中的一环,我们开始大胆的尝试“诊断”餐饮公司存在的问题,并制定相应的计划策略;

 

2、外卖的发展对于品牌的运营具有一定意义的。一是社会发展趋势所要;二是对于一些老品牌来说,是年龄结构的调整,同一个品牌在不同的情况下,需要用到的手段是不同的;三可以帮助品牌选址,通过外卖的单量可以看出品牌的接受度,分析消费者消费习惯情况;

 

3、品牌的“发酵”需要讲究策略,需要寻找优势的宣传平台。

 

 

近年来,万达、爱琴海、吾悦等头部商业运营商都盯向了云南的地州,昆明的品牌也在探索进入地州的可能性,城市商业力被进一步挖掘。兼顾商业需求与民族文化内容特点,云南的下沉商业市场大有可为。

 

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;
2.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充;
3.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任。
4.本站转载文章仅作行业分享,版权归原作者,如有侵权请联系(cccrea_service@shopmall.org.cn),我们会在第一时间删除;

相关文章
  • 广州酒家首进华东市场,为何选择了它?

    广州酒家首进华东市场,为何选择了它?

  • 菜市场、海鲜档,咖啡馆的“奇葩选址”

    菜市场、海鲜档,咖啡馆的“奇葩选址”

  • 咖啡下沉,蜜雪冰城跟瑞幸抢生意

    咖啡下沉,蜜雪冰城跟瑞幸抢生意

  • 上海市场那些抓住8月份小尾巴开业的品牌们

    上海市场那些抓住8月份小尾巴开业的品牌们