万达悄悄推出了一个茶饮品牌_购物中心网，商业综合体，润丰华泰

出品/联商网&搜铺网

撰文/高天

近年来，各类网红茶饮品牌风起云涌，如今，电影公司也试图来分一杯羹了。

近日，关于万达电影推出的自创茶饮品牌萬茶的消息引发行业关注。

事实上，萬茶早在2020年就已经推出。

2020年9月28日的一篇《中西合璧，萬茶与COSTA融合店入驻拉萨万达影城》报道已经提到，截止目前，全国萬茶店已突破70家。

今年7月，在投资者互动平台中，万达电影也回复称，公司在部分影院推出了自创茶饮品牌“萬茶”。

无论如何，万达入局时下火热的新式茶饮市场，是值得关注的。

据悉，萬茶将以两种形式呈现，一为上述提到的与COSTA合作的融合店，二为萬茶独立门店。

在产品上，萬茶以“自营创新+精选茶源”为特色，涵盖奶茶、果茶、芝士茶等。在价格上，根据美团上的售价，萬茶的饮品售价基本在19元左右，芝士茶、果茶等品类价格26元。

至于为何创立萬茶，大概有以下两个原因：

一、解决影院这一消费场景“茶饮”缺失的消费痛点。显然，以往影院主要以可乐为主，消费者往往需要外带茶饮，万达影院这一举措无疑在提升影院消费体验上有积极意义。

二、提升影院营收。也正因看准了“外带茶饮”这一现象，在影院内开茶饮店，无疑是提收增效的手段。电影院除了电影票的盈利、广告，还有一个最大的盈利就是电影院的卖品。

以万达电影2021年半年报为例：观影收入为40.4亿，占收入比例57.44%，占利润比例仅33.36%，毛利率为13.38%；商品、餐饮销售收入7.78亿，占收入比例仅11.06%，占利润比例则高达31.67%，毛利率为65.99%。

很明显，商品和餐饮收入虽然仅占一成，但利润却能与占六成收入的观影业务持平。

萬茶方面也表示，目前萬茶经营良好，同时公司也在调研市场、捕捉消费者习惯，对自有饮品品牌进行提档升级，为消费者提供更好服务。

联商高级顾问团成员王国平认为，万达影城卖品部饮品产品线由现制饮料、瓶装饮料、星巴克组成，现制饮料中可定位在10元左右，其余基本定位在25元上方；普通瓶装饮料定位在10元左右，依云定价在20元附近；瓶装星巴克定在50元附近。很明显，在10-25元之间产品线出现空档，这个空档的市场份额被影城周边的饮品店所渗透，万达影城需要在中低端产品线上补齐短板，而萬茶的作用就是用来填补这个空白。在同等价位竞争上，萬茶可以依靠便捷的优势点位取胜。

在他看来，跨到饮品店的核心主力价位带，会拉动卖品连带率，周边饮品店销售相对应会下滑，对于饮品店是利空。原来影城这部分市场被外部饮品店抢走，萬茶首先是留住这块份额。

不过，萬茶要突围而出并不容易。

一方面，这几年里，各类网红茶饮品牌如雨后春笋般冒出来，市场竞争激烈。根据灼识咨询数据，截止2020年底，中国约有3400间高端现制茶饮店，其中约有100个高端现制茶饮连锁店在全国经营约2500间门店，连锁化率73.53%。高端茶饮品牌前五大市场参与者市场份额约58%，喜茶和奈雪的茶市场份额约46.6%。萬茶是否有足够的特色来吸引年轻人？

另一方面，萬茶的产品与其他品牌也是大同小异，而且价格并不低。加之万达广场内本身就有不少茶饮品牌，萬茶要从这些成熟品牌中抢得市场份额，优势并不明显。

当然，与COSTA咖啡合作可能会有一些吸引力，在一定程度上弥补了影院自身饮料卖品的不足。但至于最终的效果如何，还有待市场的考验。

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