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西湖边商业焕新升级,湖滨88创造“无限生活”样

字号+ 作者:汪静 来源:华东商业地产汇 2023-07-13 我要评论

赢商网实探策展型潮流聚集地。

/赢商网实探策展型潮流聚集地/

作者 | 汪静

排版 | 二小

头图 | 杭州湖滨88

 
  

 

随着中国城市化进入“精细化运营”,商业运营的侧重点从大众细化到小众和精准客群,注重个性体验、小众娱乐、人文气息等的潮流因素成为新的方向和趋势,涌现“出圈”、“网红”和“打卡”特色的策展型商业空间。

商业改造过程中也在顺应时代发展和客群变迁,正如杭州西湖边的杭州湖滨88,在历经半年多的改造,承载着行业和市场期待,终于在6月30日这天提交改造焕新成绩单。

在西湖边游逛,很容易与湖滨88撞个满怀,这几乎是和杭州西湖最近距离的一个商业项目,开业当天项目呈现怎样的焕新亮点?赢商网对其进行实探,从招商思路、品牌亮点、现场活动、场景空间和商业定位及客群抓取等完整呈现项目内容。

品牌聚焦:

圈层青年,年轻力潮牌焕新商圈

6月30日,位于杭州西湖一线的杭州湖滨88,历经半年多改造规划,以“无限生活样本( [  ]Lifestyle )”的定位和“来西湖边荡荡儿”的slogan焕新开业了。项目瞄准城市泛年轻客群,多元焕新商业体验,发起“THE WEST LAKE 来荡荡 ”号召,打造「新晋“潮人区”」,实力唤醒杭城青年磁场。

处于品牌竞争异常激烈的湖滨商圈,湖滨88依然在1F引入了众多全国连锁品牌主力大店,展现了不凡的招商实力。在零售上,聚集着花西子全球首店、索粉和玩家乐园的Sony Store、MLB浙江1号店、安踏/李宁的城市旗舰店、361亚运会全球旗舰店等中高端品牌

在餐饮上,迎来入选2022大众点评必吃榜上榜餐厅的朱光玉火锅馆杭州首店、茅台冰淇淋浙江首店、新白鹿旗舰店、重庆土著私藏老火锅二火锅浙江首店等饕餮新品,通过差异化的首店经济,焕新湖滨商圈,提升商圈品牌次级。

与项目定位对应,2F的「无限制噪」则规划国潮零售、快闪体验和创意社交等,引进了明星JONY J主理的潮牌lab.lfe的限定Pop-up store线下门店,台湾爆火的潮牌ANYBEARS的大陆首店以及他们与伦敦冰淇淋milk train的线下首家联名店、模特纪凌尘主理的潮牌BLUEWARNING线下品牌首店,包括杭州本土的街头潮牌振荡工业、隐蔽者旗舰店首次进驻商场、设计师潮牌长大开飞船华东首店,以及INNERSECT旗下潮牌首进杭州

 

同时在潮牌区块的南面,湖滨88打造了属于自己的选品店「88: LAB」,每期展陈不同潮牌限量款、明星同款以及不同艺术家的IP产品。本期开业包含滑板品牌psychos和bonbon的联名款,盛宇的潮牌BIPOLAR、 Asen的small town kid、王以太的love me later和车澈的联名款,faceon lab王一博、杨和苏、艾热同款,都会在1F 98%店铺和2F 88: LAB中展示和售卖。强大的青年文化品牌集群贴合了时下z世代的兴趣点,重在突出了商业的场景化和社交性,直击群体的灵魂深处,让“社交”前置于“消费”,提升“客留”。

3F的「次元引擎」则让二次元文化与生活美学完美碰撞,引入独麦脱口秀旗舰店、2C2D杭州首店、不二书店浙江首店,也有将线上游逛照进现实沉浸式购物的微店park,全方位提供了青年群体的精神食粮,打造了西湖青年文化社交基地。

在B1的「二十四食」结合网红餐饮、夜宵、酒吧等品牌业态,引进卿家姆杭州旗舰店,哥老官、争鲜寿司、探火泥炉、柒喜街旗舰店、老船长酒吧等品牌,打造为夜生活餐饮活力场,补充湖滨商圈的夜经济氛围,激活商圈全时段活力。

 

湖滨88总经理周斌先生介绍到:“除了上述潮牌以及88: LAB选品店,我们还在商场里设置了几处空间留白,将会长期运营艺术潮玩市集和潮牌限定Pop-up store,承载新锐设计师的产品落地,搭配场内不断更新的艺术策展、动漫展内容,把有限的空间通过时间的延展,呈现无限的内容和商业价值。留白并不是空置,而是留下无限创造的可能性,让同质化消费有了更多的想象空间。”

在与品牌共创招商的逻辑下,湖滨88让湖滨商圈再镀一层金,焕发着“国潮风”和年轻力的高光,并且联动品牌、艺术文化、圈层青年的全新发声,以年轻潮流首店、旗舰店,焕新西湖边商圈空间场景,挖掘杭城年轻范儿,打造城市生活样本引力场。

策展内容:

潮流生活聚集地,构建青年社交新方式

与此同时,杭州湖滨88的∞脑洞艺术生活节Infinite Brain Hole Art Festival正式开启。在西湖边夏日的风里,消费者与一场脑洞奇遇,在每一处的空间与青年文化的创造者“自由对话”,探索生活的∞可能。赢商网发现,杭州湖滨88脱离了传统商业的桎梏,现场丰富的策展内容,延展了商业可能性,携着策展基因,正如周斌先生对于湖滨88的目标是“致力于打造全新的策展型潮流聚集地”。

开业期间,项目汇集艺术展览、艺术家工作坊、艺术文化市集、户外演出、主题策划活动、湖边专题策划,甚至邀请了10位主理人共创席地而坐潮话会等超30场策展内容,活化商业氛围。

空间上,杭州湖滨88利用商业独特的“天井”视角、顶部大屏装置、商业中庭位置、各楼层中心等特点,联动艺术家资源打造互动打卡装置落地,制造项目传播热点;在自由之滨的下沉式广场,亮化升级之后联合空间休憩大露台,落地可动可静的内容,促进客流导入。

如在1F中庭位置,以静态展示为主,开展联合艺术家S.E.A(海洋)的「脑洞总部·无限引力现场」、联合KAO! CAT的「坐夏」、「脑洞艺术插画展」。2F与品牌联动,带来了虫師Stache、濁三千、Kashiwa 柏的精彩展览,尤其是公区打造专属「88: LAB」选品店,将多经点位与创意展陈&活动结合,异业共创,汇聚品牌快闪店、线下创意零售、体验店、时下流行创意Pop-up store等,强化空间体验和88影响力,带动客流涌动,提升提袋率。

赢商网从项目了解到,每个周末公共区域青年客群将自发沸腾起来2F的艺术市集有近50+艺术摊主在此交流;3F“元气小卖部”是二次元群体在杭州的集结点,周末他们自发前来售卖自己的二次元谷子;B1的落日派对是杭城最中心的街唱群体,每个观众都可以在台上歌唱或台下合唱,欢乐翻倍。

周斌先生对于企划推广有着自己独到见解:“如果进行重新解构,我认为推广应该分为三个核心版块,分别是流量运营、情感链接与内容创造新青年群体具有强烈的圈层社交需求和表达欲,我们不能为了短期消费转化而表面迎合,必须与其对话,去和他们玩到一起,创造他们喜欢的内容,才能建立长期有效的情感链接。其次,通过社群运营的尝试和探索,让商场与顾客的交互从PGC迭代成UGC,让更多的流量和意见领袖寻找到属于自己的垂直社群,这是我们湖滨88为之努力的方向与动力。” 

杭州湖滨88营造完全开放式的社交空间,配合不定期的户外活动、音乐会和特色集市,发挥强大的青年群体磁场力,尽情演绎着西湖边全新的年轻力策源地和“来西湖边荡荡儿”的潮流风尚。

商圈升级:

新型商业范本升级,开启湖滨商圈新纪元

湖滨88位于西湖边的核心商圈——湖滨商圈的优越区位,为打造自身特色,占领差异化市场,它精准抓住了湖滨商圈区位优势、采取错位经营方式和吸引主力客群。它瞄准的是泛娱乐化的青年客群,凸显年轻调性,并强联“有趣性”和“社交性”,以特色的策展内容和特色空间,与品牌、消费者共创商业内容,从而拉开了与周边其他项目的距离营造了杭州城市商业新型记忆亮点,把握市场的主导权。

 

据了解,杭州湖滨88开业当日焕新招商率96.8%,日均客流4.2w+,周未客流5.7w+,客流同比365.4%; 7.8-7.9双日销售额680w,销售额同比290.2%,创造该商业体焕新调整前后的历史新高,刷新了业内对新型商业思维的认知,成为了杭州商业改造项目的优秀典范。

它深度把握了当下青年群体对于“强社交”的空间需求,让消费者先社交再消费,同时构建了青年群体的多元体验场景,相信未来能够实现对消费者的长效吸引力。

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