十一期间，位于西安太乙路二环边上的太乙城生活中心（以下简称太乙城）迎来了客流和销售的双爆发。

事实上，项目自9月25日开业以来，就备受周边消费者喜爱。项目开业日凭借着99.36%的高开业率，首日客流就达到9.38万人，销售额更是突破600万元，作为二环沿线上的新贵商业，太乙城成为近期西安商业焦点。

 

 

 

太乙城生活中心位于太乙路与南二环立交桥东北角，身处南二环区域，目前周边的发展非常成熟。

 

项目总占地面积约270亩，由七个地块组成，总建筑面积32万㎡，涵盖业态包含住宅（18万㎡）、酒店（2.1万㎡）、写字楼（2.2万㎡）、商业。可以说，在商业之前，就已经形成了一个区域生态系统。

 

 

该项目由街区+太乙城生活中心组成，项目总面积8万平。其中太乙城生活中心为地下一层、地上四层，以“美好生活发现者”为使命开启“都市生活第三生活空间”。

 

 

有趣的是，今年西安的新开商业非常特别，主要以街区项目为主，作为少有的新开购物中心项目，太乙城在招商上也相对更具看点。无论是从首日的开业表现，还是国庆期间的持续爆发，西安太乙城所表现出的对区域消费者的情感交流和时尚消费力趋势的把握都令人印象深刻。

 

破局秘籍一：

打造有温度的商业

 

据悉，以太乙路立交为中心的3公里内，目前已凝聚了50万人口，除此之外该区域商圈还涵盖300个高端住宅、134座中高档写字楼、13所优质院校和33座星级酒店。

 

 

随着周边居住、办公的客群密度增加，如此高密度的片区内，却没有较好的集群商业可以满足日益增长的客群需求。

 

十年间的商业形态不断变化，消费者也在不断提出新的需求。在购物中心设计初期，项目就希望可以提供一个舒适的购物中心体验，项目内通过柱面灯光延伸、顶部灯饰造型等设计，不但增加了视觉上的观感，同时也进一步美化了购物中心氛围。

 

入口处的延展设计

室内的顶部设计

室内的顶部设计

室内的柱面设计

基于服务业主和周边消费者的需求建设，太乙城在开业前就博得了不少好感。在开业当日，我们看到了区域消费者热情前往的场景，其中超市、餐饮业态客流密度非常大。在现场我们也观察到，因为地处成熟的居住片区，因此前往的消费者不乏上了年纪的老人甚至一些需要轮椅辅助出行的残疾人士。而这也被项目在前期规划中看在眼里，因此在中心内外，你可以看到非常连贯的坡道处理。

 

购物中心外的坡道设计

内部入口处坡道设计

连廊衔接处的坡道设计

购物中心内的坡道设计

这样具有情感温度的设计，也让首日开业高集中的客流下，项目依然保持着有序的出入场。在我们现场的市调中，甚至看到了开着轮椅独立前来的顾客，也让我们真实的感受到了项目对自身客群的足够了解和对周边生活的真实需求发掘。

 

破局秘籍二：

引领区域消费时尚力

 

在项目定位上，太乙城以“多元化时尚生活方式体验中心”为出发，通过集时尚零售、精致餐饮、乐趣亲子、休闲体验等全品类业态于一体，分层开启五大主题生活场景——“鲜活、悦己、尚趣、食味、乐庭”，提供了刚需又足够有吸引力的品牌选择。我们也将这五大主题按照业态划分为“生活必需、社交体验、时尚消费“这三大类别，来梳理太乙城的招商规划。

 

1、生活必需：

综合超市、精致餐饮、休闲服饰、儿童配套、宠物店、早餐烘培等。

 

太乙城非常清晰自身所要面对的消费者，其通过“生活必需”的主力业态规划，用来满足周边消费者的普遍需求。例如，项目超市选择了华润万家，毫无疑问的开业首日客流收割机。同时项目也给到了华润万家多个独立的出入口，方便此后超市的营业时间独立。

 

 

精致餐饮方面，太乙城选择在购物中心内打造了一处极具吸引力的餐饮矩阵。以家庭聚餐、商务宴请为出发点，引入了西安首家半步颠小酒馆、海底捞、新京宴、兰湘子湘菜小炒、黄记煌、小肥羊、天地蛋事屋等时下热门的餐饮品牌。可以预见的是，这些餐饮品牌的加入，将能够给日后的项目带来稳定的客流。

 

 

在教培业态的改革后，项目内的儿童体验及配套主要以兴趣爱好和游玩娱乐为主，其中乐天大世界、童趣、凹凸曼少儿编程、环球图书馆等品牌，都能够帮助周边的家长满足“遛娃”时段的需求。

 

 

另外，在多元生活的基调上，以the ZKK&PET为代表的宠物生活方式品牌和永和大王、麦浪陶陶为代表的特定时段餐食品牌的加入，也构成了一幅极富生活场景的画面。

 

 

零售方面，小米与苹果授权店满足了时下的3C数码需求，而NIKE、李宁、SKECHERS等运动休闲服饰，进一步丰富周边全年龄端消费者的选择。屈臣氏、海澜优选、珂渼生活、焕自己等生活日用品牌，也补足了部分精致生活的客群需求。

 

 

除此之外，在项目的连廊处还规划有舞蹈瑜伽、美发沙龙、美容护肤、美甲美睫、采耳推拿、摄影等多元的生活配套品牌。

 

 

2、社交体验：

影院、KTV、小马电竞酒店、星巴克宠物友好店等。

 

如今，影院和KTV业态其“社交”属性已远远大于看了什么的电影、唱了什么歌，而更多的在于和谁做这些事情。也因此，太乙城在这两个业态的加入上，更多的考虑到了其能否满足当下消费者的社交需求。

 

其中，与中影嘉莱国际影城的合作，带来了全国首家酒吧主题影院。在这间中影嘉莱专门为太乙城打造的西北首间旗舰店里，通过吧台、高脚凳、网红酒柜墙等设施，用复古的设计理念，打造出了一处酒吧主题风格观影空间。

 

 

整个影院超4000㎡，包含9大主题影厅，每间影厅皆配备有真皮座椅，提供给消费者更舒适的观影体验。影城所有观影厅均采用比利时巴克4K进口激光放映机，SURESYS森锐7.1数字还音系统，通过JBL音响系统带来动感音效。

 

而KTV则选择了时下备受年轻人喜爱的以科技驱动的轻奢互联网连锁KTV品牌——魅KTV。在更高的楼层，小马电竞主题酒店的加入，也进一步满足此类新一代消费者的消费行为。

 

 

社交需求的进一步体现还在于品牌的特别门店打造。围绕着前文说到的宠物消费，太乙城的星巴克定位为“宠物友好门店”。在这间星巴克里，将拥有宠物专属座位和饮品小食，还会定期举办宠物派对、宠物交友等活动。同时，通过建立在社交、话题之上的宠物友好店，还可以让消费者感受到差异化服务。

 

 

3、时尚消费：

设计师服饰、个性化餐饮等。

 

除了提供生活必需和社交需求之外，太乙城还希望通过自身提升区域消费环境和消费品味。主要表现在设计师品牌、买手店以及个性化餐饮的加入。

 

CITY DIARY城市日记西安首店

 

打造小众、非标餐饮聚集地。除了购物中心的标配品牌之外，还引入了很多时下的小众个性化品牌。其中拥有超高人气的半勺舒舒，以及合兴发茶冰室等流量品牌悉数入驻，同时还引入了西北首家猪肉事务所。

 

 

通过这些非标品牌，不但能够吸引到消费者的关注，同时也与太乙城所在的成熟商圈的既有品牌形成差异化。

 

破局秘籍三：

从心出发的市场活动

 

如果说以上从建筑形态以及招商层面上讲的都太过于“理性”，那太乙城的开业活动则给到了从心出发的“感性”一面。本次太乙城的开幕活动打造了自有IP太乙豆，也通过美陈布置和平面设计，让这个IP形象在开业期正式出道。

 

据太乙城的设定：NIKI和LISA是太乙豆大家庭的两只萌新，他们来自于漫漫宇宙尽头的Y星球，因为Y星球物资匮乏且美味奇缺，因此LISA和NIKI一起乘坐飞船开启全球美食寻味之旅。最终，他们来到了美味丰富的馍都西安，在太乙城安了家。

 

项目开业期以“星际旅行家”为主题展话题，太乙豆出现在了项目的各个角落。其中NIKI和LISA分别出没于1号门和3号门的主入口处，在项目的中庭和楼层间也有不同的美陈打卡点。

 

 

本次超过100平方米的巨型Y星基地探险乐园主题IP展将会持续到10月31日，其中包括NIKI’s宇航员特训营、超可动天体空间站、宇宙红绿灯、太空加油站、星际穿梭摩托车、飞跃银河大滑梯、超光速运输舰、太空章鱼烧旗舰店、唱响星际KTV、Y0925奇妙星云十大主题场景，每位顾客都可免费体验游玩。

 

 

在开业期间，我们也看到了不少小朋友在这些美陈互动点上玩耍，太乙豆的形象潜移默化的成为了他们的“好朋友”。除此之外，项目的用心出发还体现在各种细节上，例如后场通道的美化、儿童楼层的mini版卫生间等。

 

 

现在来看，项目开业后表现出来的持续爆发也是有迹可循。从前期的推广撒网到IP落地聚客，再到通过“满额赠、满额抽、超值团购、积分兑礼”等多元化的SP促销，层层递进的才获得了如此好的成绩。

 

相信太乙城的开业也仅仅是一个好的开始，要知道在它的背面还有一条与社区相连接的“时光街区”，以及西安首家Moxy酒店。未来购物中心+街区+社交酒店，太乙城生活中心将如何玩转，我们不妨继续期待。

 

 

 

转载请注明出处。