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宜家旧址,广州首个策展型mall表现如何?

字号+ 作者:卢致珍 来源:赢商网 2021-12-27 我要评论

筹备200多天,广州首个策展型商业有啥惊喜?

 

接棒华南宜家首店旧址的广州YCC!天宜开业了,我们独家对话操盘手。

 

 
随着新零售浪潮崛起、Z世代成为消费主导,“策展”逐渐成为国内商业地产市场迭新突破的灵感热词。
 
自上海TX淮海年轻力中心面世,我们看到“策展型商业”不断释放创新活力,在商业体验上令消费者耳目一新。
 
11月27日,接棒华南宜家首店旧址的广州YCC!天宜(以下简称“YCC”)终于揭开神秘面纱。这意味着,广州首个“策展型商业”正式落地。
 
据了解,定位为“年轻消费力场”的YCC,历时短短200多天筹备,从商业空间、品牌组合、氛围营造等全方位呈现了焕然一新的面貌。
 
赢商网第一时间采访了YCC的操盘手——广州天宜创展商业运营有限公司合伙人兼主理人周捷Ivan,与大家分享YCC如何精准诠释策展型商业,又将与千年商都产生怎样奇妙的化学反应。
 
 广州天宜创展商业运营有限公司合伙人兼主理人周捷Ivan
 
 

1

 
 
广州首个策展型商业! 
年轻消费力/场 or 年轻消费/力场
 
YCC坐落于广州天河区林和中路,建筑面积约1.6万㎡,毗邻广州东站,占据天河北商圈中心地段
 
根据赢商大数据显示,在项目辐射的核心一公里范围内,写字楼、住宅密布,聚集了十万级以上的工作居住人口,且具备一定的消费能力。区域内分布着广州东方宝泰广场、广州ICC环贸天地等已开业购物中心,形成了成熟的消费氛围。
 
 图片来源:赢商大数据-赢在选址
 
尽管区位不错,但Ivan坦言,在商业体量等方面,YCC的先天优势并不明显,因而更需要从差异化思路入手,把“小而精”特色做到极致。
 
由此,以策展型商业模式为导向围绕敢潮、标新、爱玩大关键词,Ivan为YCC推导出了“年轻消费力场”的核心定位,并赋予了两层含义,传达出不同的侧重点:
 
  • 不给年龄设限的“年轻消费力”:YCC的目标客群是具备消费力的年轻人,但这里的年轻,是指心态上的年轻,对新潮事物感兴趣、拥有生活态度和创新活力。

 
  • 与新锐潮流品牌、消费者之间的吸引“力场”:“力场”是相互牵引、相互作用的磁场,YCC想要吸引那些敢于尝试、勇于突破的新锐品牌和实力品牌,通过潮流文化空间与体验,进一步锁定特定社群。

 
 
在Ivan看来,策展型商业是将潮流、文化、艺术深度融合到商业空间里,鼓励品牌们运用策展的理念,参与艺术化、潮流化的线下活动和有格调的线上传播,从而模糊潮流空间、品牌、消费者之间的界限。
 
“我们希望这里不是一个商业项目,而是社交空间,是让所有拥有年轻心态的人来到这里互相交流分享。”
 
换句话说,YCC是在为特定群体打造多元社交空间,通过社群之间的交流碰撞,持续增强聚客能力、客群黏性,同时也不断产出优质内容,推动YCC成为商业创新试验场。
 
 
也因如此,YCC首先对空间场景进行了“爆改”。
 
在原有的物业结构下,其大面积嵌入金属风未来感风格,场内B1-F2楼层通道全部被打通,环形单循环动线使视野更加开阔。
 
中庭还有足足三层楼高的垂直LED透明屏,结合不锈钢墙面以及水波纹饰面、中庭天花的多个LED屏,碰撞出穿越时空界限的未来感。未来,中庭也将成为美陈布景、艺术策展的专属场地。
 
 
 

2

 
 
历时200多天筹备
集结60%首店+100%升级体验空间
 
在业态主题上,YCC主打潮流零售、品质餐饮、超市配套等业态。与传统商业项目相比,品类组合更加凸显潮流社交属性
 
赢商网了解到,目前场内汇聚的品牌店铺,是从600+品牌里精挑细选出来的。Ivan表示,YCC在品牌筛选上拥有严格标准。
 
// 潮流文化与潮流生活方式
 
YCC首先瞄准了拥有强营销策划能力、庞大粉丝基数的线上潮流品牌,吸引他们开设实体店。
 
  • supertofu全国生活概念首店:融合服装、家居、咖啡、鞋物等多元生活方式业态;

  • FPA线下首店:结合街头服饰风格和青年流行文化,引导年轻一代重拾线下消费和面对面交流的习惯;

  • UNIFREE华南线下首店:新生代少女潮牌UNIFREE华南首店,致力为Z世代提供新型穿搭方式;

  • OADB线下首店:在穿衣的日常里,用不日常的服饰语言,表达自我观点和舒适的自我状态;

  • simplex X crazymind线下首店:以服饰为载体诠释汽车文化,彰显生活态度……

 
 
其次,YCC聚焦广州及华南本土极具代表性的的潮流品牌
 
  • XH55:以球鞋文化为纽带,除了带来球鞋发售活动,还将打造潮流文化分享平台和线下社交空间;

  • 野蛮生长BASE华南首店:以Urban Outdoor为核心选品,引入ARMY LOGIC、Clásico、Silvarié、OPICLOTH、Placebo等品牌;

  • PSO Brand、Unvesno华南首店、WARMTREES广州首店等等。

 
 
此外,YCC吸引了不同领域的品牌进行跨界联乘,碰撞出独特的商业体验。
 
比如fastfoot急急脚咖啡的首个急急脚野餐概念店,打造全新的场景式集合空间,与PSO Brand、3MODE、MATNUT、COCKTAIL JOJO、PAPERWORDS、COMBACK等品牌,通过场景装置、联乘周边零售、潮流活动创造出多元创意玩法,刷新了年轻人的社交模式。
 
/场景化、社交化餐饮体验
 
围绕餐酒咖啡社交趋势,YCC引入了湊湊、乾杯烧肉居酒屋、Ninethirty by Awfully Chocolate、store by .jpg、POKIPOKI泰食谷仓泰式茶餐厅、库克石烧牛排、金牌喳喳煲、起初在来·夜市大排档、万岁小屋等品质餐饮品牌,且均呈现升级空间和限定出品。
 
 
/麻雀虽小,五脏俱全
 
除了潮流品牌和品质餐饮,YCC还引入了盒马鲜生华南首家焕新升级PLUS门店、SUPERMONKEY超级猩猩、The Poem Living等品牌,满足消费者生活购物、健身娱乐、家居美学等多元需求。
 
 
其中,盒马门店整体设计风格与YCC的潮流调性相契合,并且全新打造四大升级场景,包括拥有专属配送服务的X18酒窖、涵盖中式/西式/火锅/烧烤4个餐桌场景的盒马鲜切肉铺、网红ins风装修的盒马烘焙、引入稀有品种鲜花的盒马花园。
 
 
据赢商网了解,YCC将有更多的品牌在12月份陆续开业。
 
谈及招商、洽谈过程中如何锁定并打动目标品牌,Ivan分享到,YCC希望鼓励更多的单店或品牌运用策展理念大胆创新
 
“当我们与品牌拥有共同的价值认知,便打开了与他们的合作之门。”
 
以supertofu为例,这个潮牌至今已有十年历史,在线上深受粉丝追捧,之前只尝试过快闪店,收效显著。在与品牌主理人的沟通中,Ivan明显感受到他们对品牌的深刻理解以及沉淀方可蜕变的发展思维,“这就是与我们项目同频的品牌,也是我们想要的品牌”。
 
 
因而,在一步步交流引导中,Ivan最终用两点打动supertofu走入线下,落地全国生活概念首店:
 
  • YCC的定位优势和策展型商业闭环;

  • 未来可以和场内其他潮牌发起更多的联乘或联名发售活动达到1+1>2效应。

     

采访实录精选
Q

赢商网:您如何理解“策展型商业”?当初为什么会以这一概念作为YCC!天宜规划运营切入点?

 
A

Ivan策展型商业,能够打破传统的商业格局。

 

它将潮流、文化、艺术深度融合到商业空间里,同时鼓励更多的单店和品牌运用策展理念,推动艺术化、潮流化的线下活动和有格调的线上传播,在同一调性下产生多层次、多频次、多维度的二次传播,从而模糊了潮流空间、品牌、消费者之间的界限,大幅提升商业的可逛性和趣味性。

 

近年国内商业地产飞速发展,很多1.5线甚至2线城市的商业项目都在不断创新和求变。我一直期待广州能够出现一个有趣、与众不同的商业。因此项目从前期策划、定位到最后的落地,都围绕策展型商业理念进行延伸。

Q

赢商网:“策展型商业”模式落地到项目当中,从筹备期到未来运营,具体应该如何体现?在您看来,YCC!天宜拥有哪些优势?

 
A

Ivan我们项目从商业规划定位到招商落地,从启动到现在,仅仅用了200多天。从全国到华南以及广州本土,我们摸查了超过600个品牌,在品牌筛选上目标非常明确。

 

其一,拥有强营销策划能力、庞大粉丝基数的线上潮流品牌,游说他们踏出做实体店铺的第一步。其二,广州有很好的潮流小众文化基础,比如东山口诞生了不少潮流品牌,我们也会邀请这些品牌落地策展空间里。其三,广州本土极具代表性的的潮流品牌。

 

在未来运营期间,我们会充分以策展、pop up形式,融入更加多元的潮流文化和艺术,鼓励品牌店铺将创新体验、沉浸式场景与零售交易充分融合,告别文化归文化、商业归商业的“伪共鸣场景”。

 

在我看来,我们项目优势非常明显——核心的区位、聚集的潮流文化、强大的内容组合。

Q

赢商网:YCC!天宜的目标客群是哪些?您心目中的消费者画像是什么样的?

 
A

Ivan我们要吸引具备消费能力的年轻人,而年轻,是指心态上的年轻,而非年龄。对生活有自己的态度,对潮流新鲜的事物有向往,这就是我们想要的消费者画像。

Q

赢商网:与传统商业项目相比,YCC!天宜三大业态(超市、零售、餐饮)的品牌组合有何差异化亮点?

 
A

Ivan内容大不一样,我们有60%的首店/概念店。其中,超市是盒马鲜生在华南首个升级消费场景门店,零售店铺会将策展概念贯彻到底,而餐饮也都是呈现全新升级的空间和限定出品。

Q

赢商网:结合“年轻消费力场”的定位,YCC!天宜对于60%首店品牌或特色品牌的选择有何衡量标准?如何发掘并吸引目标品牌入驻?

 
A

Ivan年轻消费力场这个slogan,是我和团队头脑风暴的灵感一现,这句话可以有不同的解读,年轻+消费+引力场,或者是年轻消费的引力场。

 

它是个强大的引力场,吸纳来自八方的“年轻力量”,并且最重要的是回归商业本质,也就是产生消费、创造价值。

 

因此我们在筛选品牌时,会有多方面的衡量:产品特质与定位、目标消费客群、粉丝基数、品牌调性、盈利能力等等。

 

挖掘品牌最难的是突破认识界限,我们经历最难忘的是学习和认知的过程,当我们与目标品牌拥有共同的价值认知,便打开了与他们的合作之门。

Q

赢商网:据您观察,天河北商圈乃至广州商业发展还有哪些创新空间?作为新鲜血液,接下来,YCC!天宜计划如何利用有限的商业空间,不断创造新型消费内容,延长项目辐射半径?

 
A

Ivan其实商业持续创新这条路任重道远,我们项目希望联合天河乃至整个广州商业,不断为广州消费者带来不一样的、新鲜的东西,让千年商都持续走在商业发展的第一梯队。

Q

赢商网:回归当下商业地产发展趋势,您认为“策展型商业”的核心竞争力是什么?未来发展前景如何?

 
A

Ivan策展型商业的核心竞争力在于体验与变化。它让商业不再是个标准产品或纯粹的消费空间,而是持续不断的引入更多元的潮流文化、艺术展览以及变幻的场景空间、社群活动,让商业在变化中更有趣、更酷、更好玩。

 

我相信在不久的将来,全国各地会涌现出更多的策展型商业,能够一起探索用商业重新定义城市,在人与城市文化之间建立联系的纽带,在人与历史/未来之间创造跨时空的对话。

 

 

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