为什么茶话弄的长安故事仍能引起消费者共鸣_购物中心网，商业综合体，润丰华泰

在瞬息万变的消费市场，想要坚持一件事并不容易。

尤其对于茶饮市场而言。有数据报道，2020年新式茶饮消费者规模超过3.4亿人，市场规模超过1000亿元。与赛道规模同步增长的也是茶饮品牌在社交网络上投入的巨大营销，现如今小红书、微博、抖音等平台进行营销布局已成为品牌的主要宣传阵地。不过，相较于前两年的品牌联名、上新推广，如今的消费者越发理智与专业，更愿意相信专注产品与内容的品牌。

国庆期间，西安本土茶饮品牌茶话弄联合区域流量购物中心MOMOPARK，在购物中心内打造了一处沉浸式古风大集“弄乐坊”，并同步推出《茶话弄》同名剧本杀。

本次大集正逢茶话弄五周年，因此也取“五魁首”的美好寓意，希望能够通过长安文化的传播给消费者带来更多欢乐体验。

‍整个“弄乐坊‍”内打造了不同的区域，顾客可以通过发送五周年相关状态领取“弄乐坊”专属银票，在集市间可以通过“弄弄签、博乐坊、解压三弄”等小游戏赢取更多的银票，通过专属银票可以兑换相应的品牌五周年限定周边。

‍

除此之外，在“弄乐坊”的体验区还打造了各类场景的打卡点，给到喜爱古风文化的消费者可以打卡拍摄的空间。

有趣的是，茶话弄五年来坚持的长安文化输出，也让品牌在打造这样的沉浸式场景时显得相得益彰。同期品牌还在城市内进行了国风巡游活动，引发路人关注。

在“弄乐坊”之中，不少身着古风汉服的消费者专程前往，虽然本次“五魁首”期间并非强调促销内容，仅仅是一场针对会员和粉丝的游乐社交场。但某种意义上，五周年的茶话弄正在形成一个以自己为核心的文化社群，通过对长安文化的输出，积蓄力量。

事实上，茶话弄一直坚持以“长安制茶”为核心的文化输出，让原汁原味的中国茶道传统通过创新融入到时代潮流之中。历经五年的发展，茶话弄一步步从西安走向重庆、北京、青岛、郑州等全国重点城市。此次“弄乐坊”古风市集的火爆，既是国人文化自信的显像呈现，又很好地说明茶话弄所讲述的长安文化越发成熟，给到消费者更强的品牌价值感知。

如果说茶话弄的王牌产品，莫过于“逛长安，早晚要喝的桂花引”。

当下，随着消费者对饮品的要求越来越高，茶饮市场也在寻求更加优质的新式茶饮体验，茶话弄的早期传播也源于对桂花引的经典产品输出。

据悉，桂花引通过将现泡茶和纯牛奶进行融合，手法上借鉴了“卡布奇诺”的奶泡制作，打造出了品牌创意的独家系列——茶卡布，而这也是桂花引的第三次迭代。从2016年12月的初上市，到2017年4月的2.0版本，再到如今品尝到的绵密柔和的第三代版本，桂花引的迭代也是茶话弄品牌的发展缩影。

茶话弄以桂花乌龙茶作为桂花引茶底，茶底由多种茶叶拼配而成，其中最经典的一味茶就是现如今很多精品茶饮品牌选用的黄金桂。作为闽南乌龙茶四大当家花旦之一的黄金桂，素有“透天香”的美誉。茶话弄通过特别的发酵工艺和烘焙时间，以传统乌龙茶工艺为基础，在保留黄金桂原香的基础上增加其层次感和留香时间，而这也是桂花引的精髓所在。

作为茶话弄的核心产品，在喝法上桂花引也相较其他饮品不同。“不加吸管、不加盖，端杯大口直接喝”的特别推荐喝法，也将关中人的热情和豪迈融入在了茶饮体验中。

如今，茶饮市场在社交媒体上的影响力争夺愈演愈烈。其中不少新兴品牌更是投入重金在媒体推广和营销活动上，反而忽视了经典产品本身对于消费者的影响力。

营销并非是抢热点，更多在于通过品牌故事创造热点。相比较茶话弄不断扩大的市场份额，品牌并非一味地通过社交平台进行强输入，而是通过长期持续的讲述长安故事的方式与消费者对话。通过强调招牌产品、长安文化传播和会员社群体系建设，茶话弄希望与更多的消费群体产生深度的情感共鸣。不仅仅是卖产品，而是创造品牌价值。

茶话弄从核心产品“桂花引”出发，布局一系列以“长安制茶”为出发的文化传播。例如在之前，通过对旅游线路的车体广告，将“逛长安，早晚要喝桂花引”的核心广告语深入人心。

除此之外，在今年继续打造“长安制茶”的话题，不仅通过新形象片让消费者对于传统文化有了新的认识，同时还通过各类定制杯套等活动，进一步输出品牌产品的知名度。

今年五一期间，品牌推出泾阳茯茶产品——茯生半日闲。作为陕西泾阳县的特产，泾阳茯茶距今已有600多年的历史，因其是在夏季伏天加工制作，其香气和作用又类似茯苓，故称“茯茶”。

在古丝绸之路上，泾阳茯砖茶被誉为“古丝绸之路上的神秘之茶”、“丝绸之路上的黑黄金”。从长安制茶，到长安的茶。茶话弄通过长安风物，讲述长安的故事。

今年中秋期间，品牌在具有浓厚戏曲文化底蕴的西安易俗社街区开设门店。相较于其他店铺，这家新店更是强调“纯茶”“品茶”。品牌同期推文也将“碧潭飘雪、梅占金骏眉、泾阳茯茶、铁观音、大红袍、大禹岭”等传统纯茶饮进行了更为详细的介绍。

如果说过去的消费者需要通过各类外在包装形象作为吸引，但如今更多的消费者却开始重视产品本身的魅力。当下，伴随着市面上各类细分茶饮的涌现，茶饮市场几乎跨越式的发展。人造肉、植物基、0卡糖、燃爆菌等各类新成分的加入，让消费者目不暇接。但随着消费者对饮品的理性认识，追求茶饮的高品质成为了未来的趋势，他们也越来越愿意了解产品本身。

另一方面，“长安制茶”也在通过更加流行的方式与Z世代消费者接触。以本次茶话弄联合新玫瑰推出的同名剧本杀《茶话弄》来说，通过特定时代的背景设定，将茶话弄的经典产品“桂花引、梅占摇红”等拟人化为剧本主角，当玩家在剧本中深度体验这些角色的同时，也潜移默化的让自己与品牌之间形成了某种情感默契。

作为坚持讲述长安文化的品牌，茶话弄擅长通过各类方式与消费者进行沟通。不但从店铺设计到品牌包装，持续不断地进行品牌提升，同时也在通过各个渠道将长安文化进行输出。

今年9月，经过长时间筹备的茶话弄社群活动“茶话会”再次举办，相较于以往的品牌“茶话会”以吃喝为主。今年茶话会结合中秋节气，打造了“国风美食茶话会”，通过前期公众号报名的形式，招募到20多位茶话弄粉丝，在品牌门店内喝茶、品茶点、制作国风宫灯、畅聊品牌的发展。

近期，品牌还通过对“长安八景”关中风景进行还原，在国庆节前推出了以“长安八景”为元素的插画杯套，同步还推出了明信片、台灯、饮品杯等周边产品，这些产品都可以通过“弄乐坊”活动参与免费获得。

此次五周年“弄乐坊”的打造，虽然并非聚焦产品，但活动本身的可玩性十足，通过互动参与，不但融入了茶话弄的长安文化，同时通过周边礼品免费兑换等形式，借助产品触及了消费者的情感认同。

在“弄乐坊”的流连忘返中，也一次次地让消费者建立了更强的情感基础。就像坊间身着汉服的消费者，我想正是因为认同茶话弄作为当代长安文化的代表符号，才会由衷地参与其中、享受其中。

五周年的茶话弄，依然在讲述长安的故事。值得开心的是，当下的消费环境也让好的品牌有了更多讲述的空间。

相信以产品、文化、情感驱动的茶话弄，未来的故事会讲述的愈发精彩。

转载请注明出处。