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最新老百货改造项目,全面释放年轻力!

字号+ 作者:白嘉荟 来源: 加得商业 2021-10-08 我要评论

沉浸式场景体验、颠覆性的品牌落位,共同筑成年轻引力场!

                                                      


 


new mall沉浸式场景体验、颠覆性的品牌落位,共同筑成年轻引力场!

 

 
01.老旧百货变身“年轻引力场”
 
“天府红”的前身为远东百货天府广场店,坐落在成都天府广场的一角。然而随着百货高光时代的褪色,这座老牌商场也难逃不被年轻人喜爱的命运,建筑老旧、商品不再有吸引力,项目逐渐进入到衰退期。大家深知,作为“百亿商圈”中的一员这座项目,从不缺少客流与消费力,缺少的是调改的决心、适合时宜的拥抱变化。
 
2019年,云泰商业正式接手该项目,经过重新定位调整,近期项目以“天府红”的全新面貌亮相!总计6万方的面积,500家店铺,从B1到8F共计9个不同空间场景法的呈现,不仅具有主题鲜明的吸引力,也通过在高层打造主题街区,解决了老百货中客流上不去的难题。改造后的天府红成为最具规模的三坑品牌聚集地,“年轻引力场”正在吸引着最具消费力和影响力的年轻人!
 
 
关于“年轻”的命题,云泰商业的总裁吴铮说“最忌讳把我们以为的年轻人喜好,强加给他们”。因此基于对商业中“人”即消费者的研究与深挖,天府红最终呈现出了一个新兴消费内容的年轻引力场!
 

 

数据显示,9.19-9.21期间天府红迎客20万(五楼三坑研习社客流总计达到10万):
* 销售坪效全场112元/㎡/天(三坑研习社达183元/㎡/天)——高坪效与切小零售店铺面积,增加品牌数量有关;
* 客群呈年轻化,15-25岁占比高达75%;
* 得益于游逛感的强化,顾客平均滞留时长达到3.2小时;
* 引发社交平台围观,抖音/小红书/微博三天话题讨论量超2000万。
 
 
此篇文章,笔者将大家一一探究,这个百货改造的项目颠覆了哪些传统,打造出了哪些独特的亮点?
 
02.沉浸式造景,现代与复古碰撞风潮
 
1F是客流最佳的楼层,以“天府红Gai”为主题,还原出现代都市街头生活的情景,具有小资情怀的店铺零零散散落在街头巷尾处,斑马线和交通霓虹灯营造出轻松的生活氛围感。
 
 
业态以网红轻食、文创手办、数码、潮流配饰、美妆护肤为主,满足年轻人逛Gai的需求,也有像wagas、麦当劳、奈雪的茶、Tim Hortons等门店,满足社交需求,在动线深处,还有像汽车体验店等满足目的性需求。

 


7F以“茶马花街”为主题,以民国博物馆为核心,还原了成都七八十年代的旧岁月,其中彰显革命奋斗精神的标语随处可见,让人联想起那段全国人民的激情燃烧的岁月。然而如今年轻的90后、00后并没有经历过这样的生活场景,所以街区里出现的老式出租车、黄包车、电话亭等等,成为了年轻人眼中的“新鲜物件”,成为了朋友圈中的打卡地,因此极具传播影响力。
 

 

在室内打造室外情景的主题街区,合理划分空间,增强视觉的丰富性,打造年轻人爱“出镜”的场景,是天府红的第一大亮点。
 
03.聚焦年轻人喜好的业态表现
 
深挖年轻人的喜好不难,而把年轻人喜欢的内容通过招商的方式召集到商业里,对于所有项目来说都是一个难题。买手、中古、三坑文化……在天府红,这些内容以一种全新的方式被组织起来,单一品类内容的丰富度极高,聚焦年轻人喜爱的某类文化,并挖掘其中多元的表现方式。
 
如三坑文化中,不仅仅有汉服、lo群、jk等服饰,还有古装摄影、二次元幻想书店、手办、魔术馆、推理馆、撸猫馆、lo娘下午茶、VR体验馆、电竞、文创等泛边界的内容店铺。
 

天府红还搜集了一大堆年轻人喜爱的首店及特色店铺,其中有首次开进购物中心的[麻辣摇摆舞蹈]、[猫的天空之城宫崎骏主题店](西南首店)、做面料定制的[一半裁缝]全国洛丽塔销售排名第一的[Angelic Pretty]、火爆社交平台,主打大空间VR电竞游戏竞技空间[未来战场];王思聪、周扬青打过卡的[NINES推理馆];国内最全品种二次元幻想书店[钢铁月球];成都大众点评必去的主机游戏体验中心[极客堂]等。
 

 

聚焦品类,深挖内容,有主题、无边界的表现形式,让这里很难不成为年轻人的心头爱。
 
买手小店
或许是服饰品类的招商压力,天府红没有招来我们在寻常商场中能看到的一些时尚潮流服饰品牌。颠覆商业的传统打法,去品牌化,扩圈层化是天府红招商的一大特色。
 
2-4F,遍布200家“买手小店”,这其中也包括近两年在年轻人中间火起来的“中古店”。买手店单店面积为20-60㎡左右,每一家都有独特设计的店面形象,千店千面,丰富着原本百货该有的“琳琅商品”。
 
天府红与这些买手小店的主理人们一起共创,在货品陈列及品牌包装上,给予他们专业指导。另外,项目与MCN机构及成都传媒集团打造的“直播培训基地”,也能在直播带货上,给到商户们更为系统专业化的支持。
 

 

三坑文化
成都是全国汉服及二次元文化的天堂。成都的大街小巷随处可见身着汉服、罗群、jk的少女以及小伙子们。
 
此次,天府红拿出5F一整层的面积,以“三坑研习社”为主题,集合三坑文化及泛主题内容,成为目前成都商业里最大的三坑文化集合地。
 

 

集合起年轻人喜爱的品牌不容易,再去深挖其表现力则更难。单一品类商品丰富化、跨边界、多元表现,这些品牌业态成为了天府红的第二大亮点。
 
04.极致化创新,开启年轻人的生活方式
 
办年轻人喜欢的IP活动
天府红开业初期,店内引入“吾皇万睡”主题ip,外广场及各个楼层设置美陈打卡装置、快闪店,并联动店内会员拓新任务,增强可逛性,通过集章通关兑换礼品的机制设定,调动年轻人的参与度。
 

 

将逛市集进行到底
B1F以染发老街为主题,汇集了台球、超市、逛吃、淘货、鲜花、配饰、美护、手作等众多符合市集的业态。将年轻人喜欢的市集搬到室内,丰富热闹,氛围感强。在具体的选择商铺上,也能看出招商团队的用心,不仅仅是普通的市集业态,更是市集里面年轻人最喜欢的,小时候的杂货铺、有品质的精工手作等完全长在年轻一代的回忆里和审美上。
 

 

实景直播间
上面有提到,为了打通线上线下的边界,扶持商家,天府红打造了一个商场内的“实景直播间”,更加近距离的现场直播,也增加了顾客的观赏性。
 

 

工作人员身上都散发着三坑文化
既然天府红打造了最大的三坑文化聚集地,那何不将这一特色放大到底?
当天笔者去探店时,正赶上成都一个大风天,一进门口就看到了下面这样极戏剧性的一幕,两位身着汉服的青年人正在拉开被风鼓动着的红色大幕布,乍一看仿佛穿越剧里的情形。
 
 
客服中心的小姐姐,也身着汉服,我想这样每天需要穿汉服的工作,是不是会让很多年轻人羡慕呢。
 
 
在年轻人喜爱的内容之上再进行创新加工,以营销服务的软性赋能,这是项目的第三大亮点
 
05.小结
 
百货究竟该如何转型?针对客群老化消费力不强、建筑老旧、商品组合老化的问题,仅仅通过改变空间环境和商品是远远不够的。天府红的颠覆式改变,也许能带给我们一些解题思路
 
天府红基于对核心客群做出了准确定位、聚焦于消费者某一个方面的痛点需求,打造出极致的业态、体验和社交,在丰富度、体验感、社交感等多层面创新,探索出了创新场景和空间。因此形成了商圈中差异化竞争力,成为“年轻引力场”,独树一帜。
 

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